幼儿园招生策划方案如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃
剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立
招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化
一、招生的营销首先是“知己知彼”
所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者
幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围
如一般处在城镇的 200—400 人规模的幼儿园应以幼儿园为中心 3—5 公里为自然半径
根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围
这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度
家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生
经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较
对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕
“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流
“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区
可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生
“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度
