二、填空题 200 道1、美的促销的精髓在是 活动的组织 。2、促销前客户信息的梳理包含 客户基础信息梳理 和 客户参与规定及分类 两个部分。3、推广方式一般状况下可分为 联合促销推广 和 单品促销 4、活动的前期筹办分为内部沟通、人员安排 、 物资准备 、应急预案四个部分。5、促销活动的前期准备人员安排方面应做到“人人有事做，事事有人管”。6、促销活动后期的延续重要侧重于 媒体宣传 7、活动预算的作用在于 有效控制资源，有的放矢地投入 8、小型一对一促销作为三四级市场客户的主流活动形式，具有成本低、频次高、组织简易三个特点。9、开展小型一对一促销活动的“四到位”是促销物料到位、终端形象到位、样机货源到位、宣传方式到位 ，业务人员必须保证四个方面的条件具有的状况下方可开展活动。10、促销活动单页设计的唯一原则是 符合市场需求 。11、三四级市场促销活动的合理预热宣传期应为 5-7 天 。12、三四级市场促销活动的产品价格方略重心应放在 促销信息传播和赠品小礼品促销支持上 。 13、三四级市场促销活动保证每场效果的重要指导方式是时间推进规划 。14、三四级市场活动成功的关键在于 预热宣传 。15、过街横幅的悬挂位置应为 县城或县镇的关键街道上 。16、飞播字幕最佳应采用 所有频道循环播放的形式 。17、户外路演的节目类型至少是 2 种 以上。18、促销活动吸引客源的要点为单页发放到位、店内外放置小礼品吸引人气、活动开始前抽奖、提前找人排队自行制造人气 。19、促销活动结束后 三天内 区域业务人员需将活动现场照片、销售明细、活动总结，以压缩包形式反馈至市场部，由市场部进行整理、汇总。20、促销活动效果评估的执行主体为 销售代表 21、活动结束 七天内 ，区域业务人员需将资源补助报账手续提交市场部。22、根据三四级市场中小型促销“简易版”执行推进表，活动 前十天 ，区域业务需确认客户参与资格、沟通活动机型及有关促销信息。23、终端的构成包含硬终端 和 软终端 两个方面。24、硬终端包含 产品、 样机摆放、 POP、 宣传资料 。25、软终端包含经销商企业形象、客情关系、 终端运作规范、产品美誉度 。26、促销活动结束后，市场部审核手续合格后以 返利 形式兑现给客户。27、建设一种好的终端的“八要点”是整洁、规范、亮度、秩序、 重点、气势、科技 、便利 。28、建设好的终端“八要点”中的便利是指便利是指资料单页、物料摆放一定要...
