沃尔玛（中国）有限企业采购工作规范目 录第一章专用名词及术语1.1 专用名词1.2 术 语第二章采购员工作职责2.1 工作阐明 基本规定事项 专业知识2.2 商品配置 货源保障 商品选择及陈列2.3 成本核算及定价供应商提供报价单 毛利核算2.4 商品补充2.5 库存控制2.6 广告宣传 海报广告 其他广告2.7 销售分析 市场变化预测 处理滞销商品2.8 开发新产品2.9 纠正错误采购流程第一章市场调查管理1.1 市 调1.2 确定商品构造1.3 卖出的规划第二章寻找供应商第三章厂商会谈3.1 谈判技巧3.2 样 品3.3 议 价3.4 促 销第四章采购协议管理4.1 采购协议格式4.2 采购协议流程附件：促销协议书附件：采购协议4.3 建立供应商档案第五章商品选择5.1 商品选择的原则5.2 建立商品档案第六章商品陈列图6.1 商品陈列图例及阐明6.2 画商品陈列图6.3 促销商品的陈列图第七章订货管理7.1 指定订货计划7.2 订 货第八章收货管理8.1 供应商送货8.2 收 货第九章决策管理9.1 送货到楼面9.2 顾客购物9.3 补货9.4 销售分析9.5 商品的调整第一章专用名词及术语1.1 专用名词☆ 进价：（COST）即进货成本价，买进商品的价格。☆ 售价：(RETAIL)即零售价格，售出商品的价格。☆ 堆头：（STACK BASE ）位于通道边或公共区域，面积较大，可以大量堆积、陈列商品的地方.一般用于特价商品或促销商品的特殊陈列。☆ 端头：（END）货架两端的货架，用于大量陈列商品。用于尤其推荐商品或促销商品的陈列。☆ 促销墙：（WALL SECTION）商场运用出入口或较明显的靠墙部位设置超高货架，集中陈列某种或某类商品(一般为季节性商品)此处称为促销墙。☆ 主通道：（CENTER SECTION）贯穿整个商场的重要通道，导引顾客的购物路线。为强化其导引效果，商场一般要在中间或两侧设置堆头或促销墙，陈列尤其优惠的促销商品。☆ 货架：（SHELF）商场中用于陈列商品的金属架子。一般一般货架宽度 1.2 米，高 1.8米；特殊货架根据用途各有不一样。☆ SKU: 用于辨别商品的最小划分。亦即单品（ITEM）.☆ 条形码：厂家经申请为商品编制的国际通行码。分为两种原则：UPC 及 EAN。前者为美国原则，后者为欧洲原则。在我国两种条码均可使用。☆ 购物车：商场中提供应顾客用于装运选购商品的手推车。1.2 术语一、基本术语：○ 年俑（YEARLY REBATE）：商场向供应商收取的年度佣金。额度为年销售额的 1%到 5%不等。一般采用现金支付，而不...
