沃尔玛（中国）有限企业采购工作规范目 录第一章专用名词及术语1
1 专用名词1
2 术 语第二章采购员工作职责2
1 工作阐明 基本规定事项 专业知识2
2 商品配置 货源保障 商品选择及陈列2
3 成本核算及定价供应商提供报价单 毛利核算2
4 商品补充2
5 库存控制2
6 广告宣传 海报广告 其他广告2
7 销售分析 市场变化预测 处理滞销商品2
8 开发新产品2
9 纠正错误采购流程第一章市场调查管理1
1 市 调1
2 确定商品构造1
3 卖出的规划第二章寻找供应商第三章厂商会谈3
1 谈判技巧3
2 样 品3
3 议 价3
4 促 销第四章采购协议管理4
1 采购协议格式4
2 采购协议流程附件：促销协议书附件：采购协议4
3 建立供应商档案第五章商品选择5
1 商品选择的原则5
2 建立商品档案第六章商品陈列图6
1 商品陈列图例及阐明6
2 画商品陈列图6
3 促销商品的陈列图第七章订货管理7
1 指定订货计划7
2 订 货第八章收货管理8
1 供应商送货8
2 收 货第九章决策管理9
1 送货到楼面9
2 顾客购物9
4 销售分析9
5 商品的调整第一章专用名词及术语1
1 专用名词☆ 进价：（COST）即进货成本价，买进商品的价格
☆ 售价：(RETAIL)即零售价格，售出商品的价格
☆ 堆头：（STACK BASE ）位于通道边或公共区域，面积较大，可以大量堆积、陈列商品的地方
一般用于特价商品或促销商品的特殊陈列
☆ 端头：（END）货架两端的货架，用于大量陈列商品
用于尤其推荐商品或促销商品的陈列
☆ 促销墙：（WALL SECTION）商场运用出入口或较明显的靠墙部位设置超高货架，集中陈列某种或某类商品(一般为季节性商品)此处称为促销墙
☆ 主通道：（CENTER SECTION）贯穿整个商场的重要通道，导引顾客的购物路线
