从劳动合同谈判 到劳动合同签订 聘用合同谈判：放大你的价值 求职者应聘成功以后，接下来的就是和单位谈聘用合同了。了解以下几种情况，会让你在谈判中最大限度地争取自己的利益。 ——了解你的需要和你未来雇主的需要。聘用合同谈判需要权衡与协调，要在这类谈判中成功，你首先要权衡自己的能力。你想要什么？你是否自信能达到既定的标准从而得到奖金？了解你自己的需要将有助于你选择公司的类型，每个公司所能给的酬劳和福利都有许多由来已久的制约，了解公司在其运营能力和预算范围内所能给予的，将有助于你取得更大收获。 ——了解特定谈判的不同变化。有时你这样的人才在市场上并不多见，公司通过面试发现你是惟一的人选，便会很快聘用你。假如这时你推迟聘用合同谈判的话，你的优势地位将增强。你可能是公司的几个候选人之一，公司同意聘用任何一个人。酬劳是决定聘用的关键因素，权衡一下形势，了解每一方的相对形势将有助于你决定如何进退。 ——永远不要说谎，但要利用你的优势。诚实是非常重要的。假如在谈判中说了谎，一旦被人发现，你就失去了所有的信誉，将处在非常不利的位置。另一方面，你也不要直截了当地回答某个问题，除非这样回答能使你获益。你可以决定回答的内容和方式。 ——未知也可以成为你的'优势。假如一个雇主不能确定怎样才能聘用你，他所给的酬劳有可能是最好的酬劳。假如你泄露了太多的信息，那么酬劳有可能没有原来那么高。假如不告诉雇主你确切的酬劳，这将迫使他提出最好的条件。 ——善始善终，把握最佳结束谈判时机。在谈判时你得到了你期待的，这时你应该感谢与你谈判的人。假如你还没有意识到此时应该停止谈判，那么你可能会让公司觉得他们选错了人。 签订劳动合同：打有准备之仗 劳动合同的签订，不仅事关个人在薪酬、福利、保险等方面的物质利益，还涉及到诸如培训、晋升等个人长远进展问题，因此必须慎重对待。在试用期间或面谈接触之际，应全面了解与工作相关的情况，切忌在工作难找的压力下，急于督促用人单位签约，结果反为用人单位所制。对于刚毕业的学生，尤应注意这一点。 劳动合同是劳动者与用人单位确立劳动关系，明确各自权利和义务的协议，也是劳动争议发生后处理争议的重要依据。因此，在签订合同前，劳动者至少应具备以下三方面的常识： ——提前准备。在劳动合同订立前 7 天，可以要求用人单位提供合同文本，以便对合同文本内容有充分的了解，特别是对于双方协商约定的条款，...
