2012 年度销售经营管理工作规划根据集团品牌发展战略，以及公司品牌定位及经营管理现状，按照“品牌发展升级，渠道优化转型，管理创新升级，运营质量提升”的总要求，特制订公司 2012 年度工作规划，具体内容如下：一、目前存在的主要问题：1、在品牌启动初步，采取借渠道发展的策略，对品牌渠道定位缺少系统规划，导致渠道定位与品牌定位不相符，由于品牌销售渠道的“散、乱、杂”，严重制约了品牌价值的提升和品牌可持续发展；2、产品研发能力与品牌发展定位不匹配、不协调；产品风格与品牌定位不够和谐统一，产品对品牌发展的推动力和贡献力未得到充分发挥；3、品牌的文化内涵、价值传递、价值提升缺少科学、系统的规划与应用，品牌传播、推广手法单一，品牌知名度、美誉度不高；4、管理体系仍然不够健全，管理模式和盈利模式比较粗放，管理机制仍然比较滞后，目前的管理水平与品牌发展要求仍有较大距离；5、品牌运营的价值链需要进一步整合与优化，特别是产品供应周期长、反应慢，市场适应能力差，与品牌发展及市场需求相脱节，严重影响货品的系统供应和保障，带来巨大的库存风险和压力；6、货品库存积压严重，资产周转效率低，货品贬值风险大，缺少控制货品库存及消化库存货品的有效渠道和机制。7、客户服务体系建设滞后，市场推广手段不系统，市场拓展机制不健全，自营销售体系建设不健全，对品牌成长缺少科学系统的统筹和规划；8、企业文化体系建设滞后，人力资源管理体系及运行机制不够健全，管理团队的总体素质有待提升，这些差距与建设准一线品牌的人力资源管理需求有一定距离；存在问题并不可怕，可怕的是看不到问题或不能认识问题的严重性或看不到问题的本质，问题面前看不到前进的方向。我认为，公司目前存在的问题属于发展问题和管理问题需要用发展的观念来认识和看待，要用管理的手段和方法来解决。为此，针对 2012 年经营管理工作提出以下意见和看法：二、2012 年经营管理方针：以品牌价值提升和渠道转型升级为核心，为产品研发提升为保障，以商业模式创新为手段，以管理力和文化力提升为动力，以员工结构优化和素质提升为支撑，着力建设具有莎莲妮品牌运营特色的商业模式、管理体系和运行机制，推动品牌又好又快发展。三、2012 年主要销售经营目标：1、销售回款目标 1.2 亿元，冲刺目标 1.3 亿元；销售收入 1.27 亿元（其中代理商销售 0.798 亿元，办事处销售 0.392 亿元，直营销售 0.06 亿元，电子商务销售 ...
