大区经理竞聘方案目录动员讲话：方案背景一、竞聘目的1、竞聘工作的目标2、大区经理岗位职责二、竞聘流程1、竞聘动员2、竞聘演讲3、评分依据4、阶段总结5、年度评审暨下年度竞聘三、竞聘依据1、大区经理级别划分2、大区经理收入公式及绩效工资设计3、安全管理和公司损失红线4、大区人才培养和梯队建设要求方案背景当企业赖以生存的市场环境发生了变化，我们需要从内至外做一些适应环境的改变予以应对，这些改变主要是围绕人的思想意识、组织形式和激励策略的。企业各级职员的思想意识做到高度统一、目标一致，企业决策了的目标才能快速实现。这次我们采取大区经理竞聘制度，就是为了发觉出能带领大家成功的经理人，给他们机会、给他们位置，让他们成功。同时，也给其他层级树立榜样，指明职业进步的方向，达到企业与员工的双赢。大区经理对所辖区域的业绩负责，包括销售额、利润、客户满意度、安全、以及梯队人才建设。公司通过对每个区域的营业额、利润数据、客诉以及安全事件对大区经理进行竞聘，并用这些指标跟进季度过程，考核年度大区经理成绩，把有能力、有责任心的团队领头人选出来、培养好。市场不会等我们，我们必须重回创业时候的勇气，改变我们身上过时的做法，对标更强的竞争对手，赢得市场才能赢得机会。让我们激昂士气、团结合作，用现代管理手段满足客户需求，迎接 19 年的机遇与挑战。、竞聘目的1、通过大区经理竞聘制度，保存量、找增量、振士气、任良才、增利润。保存量，以上一年度的所辖区市场营业额与增幅作为竞聘指标之一，（无上年度数据，以企业测算为准。）大区经理坚决完成所辖客户的服务工作，以客户满意为第一宗旨，保证存量客户市场份额稳中求升，力争在存量客户获得更大的市场份额。找增量，通过做好客户服务获得口碑，在行业内开拓新客户，在关联行业获得新机会。抛弃吃老本的懒惰思想认清 2018 以来的经济形势，开拓创新寻找新业务。力求%的新增客户目标。振士气，带领团队不折不扣的执行市场计划，充分调动各级士气，以完成目标为己任，帮助和培训落后业务员熟练岗位技能，熟记客服用语，多收集客户意见，创造大区范围的赶学比帮超氛围。任良才：通过考核、培养、理顺大区经理工作制度，建设人才梯队，培养储备经理，让忠诚于企业，努力肯干的人员走到合适的岗位上去。对等靠思想的落后员工给与提醒和纠正，先进带动后进，对跟不上的员工降级、调岗让肯干能干的员工走上更高的平台。增利润，在抓好销售额的同...
