关于商业计划5篇VIP专享

关于商业计划 5 篇商业计划 篇 1 一、市场环境 需求总量减少，买方市场形成。1997 年以后，中国白酒业呈现两大显著特征：一是产销量下降；二是市场竞争进一步加剧，平均价格下降,企业效益出现滑坡。据有关方面统计，我国白酒工业 90 年代以来的产量分别为：1993 年 594 万吨，1994年 653 万吨，1995 年 798 万吨，1996 年 802 万吨，1997 年 708万吨，1998 年 584 万吨，1999 年 502 万吨。从以上数据可以清楚地看出， 1997 年前的 5 年间，全国白酒产量增加了 100 万吨,我国白酒工业的产量 1997 年达到高峰,1997 年以后全国白酒生产开始出现负增长。 从市场占有率来看，名优白酒仍占绝对优势。据全国商业信息中心对全国大商场的市场检测，20xx 年 3 月份，白酒市场占有率的排序是：茅台酒为 15.2% ，五粮液酒为 18.8% ，剑南春酒为 10.4% ，古井贡酒为 8.5%，郎酒为 5.8%，沪州老窑酒为 6.7%，红星二锅头酒为 5.4%，泰山特曲酒为 5.2%，酒鬼酒为2.7%，全兴大曲酒为 2.5%，其他酒为 18.8% 。近年来，还涌现出一批物美价廉、深受广阔城乡消费者喜爱的大众化优质白酒，除上面提到的红星二锅头酒外，还有黑龙江省的北大荒酒、山东省的景芝白干酒、安徽省的高炉特曲酒和种子玉液酒、江苏省的高沟特液酒、湖北省的石花大曲酒、天津市的特制佳酿酒。这些优质白酒在市场上均占有一定的份额。 从白酒企业结构来看，形成了规模化、集团化的雏形。涌现出一批生产规模大、产品市场覆盖面广、经济效益好的企业和集团公司。据统计，20xx 年实现利润在 2 亿元以上的有∶四川五粮液集团为 10.08 亿元，湘酒鬼 3.82 亿元，四川全兴酒厂为 3.26 亿元，贵州茅台酒厂（集团）有限公司 3.01 亿元，四川剑南春集团有限责任公司为 2.71 亿元。 当前，白酒行业的进展存在著一些不可忽视的困难和问题。主要表现在： 一是，我国的白酒市场已趋饱和，市场竞争甚为激烈，许多中小企业产品销售不畅，甚至没有销路，使企业开工不足，甚至停产倒闭，许多职工下岗待业，已成为一些地区和企业的困难之一，必须引起高度重视。 二是，白酒行业遍地设厂的倾向尚未扭转，企业规模小，经济效益差，质量无保证，在某些地区还相当普遍。 三是，白酒的市场管理和监督的力度不够，假冒伪劣白酒，屡打不尽，已成顽症，使一些消费者上当受骗，使某些不法分子暴富，这是极不正常的。 二、行业未来进展趋势 随着外来...