关于年度销售工作总结及工作计划 4 篇关于年度销售工作总结及工作计划 4 篇 人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，又迎来了一个全新的起点，是时候开始写计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是我编写整理的年度销售工作总结及工作计划 4篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 年度销售工作总结及工作计划 篇 1 回顾 20xx 年还存在的问题，有以下 5 点： 1、仓库产品的实际数量跟 erp 数量还没能够完全准确的对上数。 2、返修货的处理还不得当，常常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象。 3、产品的摆放比较混乱。积压库存的产品， 4、与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。 5、自己的能力跟素养不够高。 对于这 5 点存在问题，将会在下一年计划尽快解决： 1、对于实际库存与 erp 账面库存的问题，我会采纳”一帐一人一事”的方法解决这个问题。 2、返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽快将这个问题落实解决。 3、产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库干净法律规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些产品销量大，库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品。 4、产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好！ 5、对于自己能力的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素养也能够进一步提高！ 我的计划主要分为两大部分： 1、财务方面。 （1）继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐， （2）20xx 年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严，尽量的避开风险。 （3）及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结。 （4）做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班。加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习！ 2、仓库的治理。 刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的锻炼，虽然有了好转，但是现在还是不完善。 下一年： （1）我将做到...
