青年旅社持续营销策划书第二组组长：崔启明组员：徐治琴，王伍花，张小兰谢宇佳，王明，文磊，陶波，曾岭目录前言...........................................................................................................3一.环境分析........................................................................................4二.顾客分析........................................................................................4三.竞争对手分析................................................................................5四．STOW分析..................................................................................5S.....................................................................................................5W...................................................................................................6O....................................................................................................6T.....................................................................................................6五．促销方案:....................................................................................7前期...............................................................................................7中期...............................................................................................7后期...............................................................................................8前言现在市场上有这样一条规则：只为卖商品而卖商品必卖不大。现在的人对商品的要求越来越高，超出商品本身的高度，如果卖商品只卖商品本身，而不营造一种概念使得商品具有更高的价值，那么此商品就很难畅销，也难卖得高价。想想看，那些酒店为什么想要越多的星啊，就是因为星越多代表级别越高，就越能彰显到这里的人的社会地位，从而使得酒店的价值越大。可以说，用星展示出来的价值远远超出酒店本身的价值。所以，我认为青年旅馆也应该向顾客展现的是一种时尚、舒适、享受的风格。一.环境分析1.旅馆位于市区，说明人流量大，这就要尽力争取更多的回头客。2.旅馆沿地铁线滋生增长。是人流量最大的交通枢纽，这是一个很好的地理优势。3.市中心各式各样的旅馆酒店比较多，说明竞争还是比较激烈。4.在市中心的所有的旅馆中，青年旅社是最大最卫生的，而一般周末和节假日都可以住满，青年旅社占有相当大的优势。二.顾客分析青年旅社的主要客源大都是80后、90后的学生或者是背包客。80后90后的与前一代的人比起来，有着许多不同的特点，具体来说有以下几点：1)随潮流，追时尚。2)思想开放。3)独立，自我。十分注重自我的空间。4)对色彩的敏感性强，偏好花哨的小型物品。5)好奇心强，很乐意试用新东西。一旦形成某种偏好，就会产生很强的依赖性。6)他们的消费大都具有冲动性和炫耀性。三.竞争对手分析①青年旅社的顾客大多数是低端兼部分中端的顾客。应该说学生和背包客大部分会选择旅馆而非酒店。而青年旅社的主要客源是学生和背包客，所以说青年旅馆与酒店的竞争不大。②市中心一共有300多家不同规格的旅馆，也就是说，青年旅社面临着200多家旅馆的竞争。所以客源会分流。四．SWOT分析S：1)价格竞争优势。青年旅馆的入住费用是低于星级的酒店的水平，在一定的情况下是有价格的优势。2)观念前卫的优势。旅游的动机就是探新求实的需求和逃避紧张现实的需求。青年旅馆在一定情况下能够满足人们的求新求奇求省的心理。W.1)进入行业的壁垒较低，没有相应的法律法规去规范，许多不会规范管理的投资人都敢干涉于此，导致许多山寨的旅馆出现。2)宣传力度不够，因为目前青年旅社仅仅在旅游聚集地和一些经济发展快的城市才有。O：1)国内旅游市场的不断成熟。中等消费的中层工薪阶层构成了国内旅游的主力军。给青年旅社提供了广阔的发展空间。2)营销技术的发展。尤其是网络技术...
