关于采购计划汇总十篇关于采购计划汇总十篇 采购计划 篇 1 一、谈判双方 (甲方：安徽商贸职业技术学院;乙方：联想集团有限公司) 安徽商贸职业技术学院被评为国家骨干职业院校以来努力改善学院硬件设备，打算通过谈判采购联想集团有限公司 100 台台式电脑。联想集团有限公司代表于 3 月 8 日应邀来我院洽谈。 二、谈判主题 甲方向乙方公司采购 100 台台式电脑 三、谈判目标 战略目标：和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议 ①报价：20xx 元/台 ②供应日期：一周内 底线：①以我方低线报价 2300 元/台 ②尽快完成采购后的运作 四、 谈判团队人员组成 主谈：刘德华，学校谈判全权代表; 决策人：张学友， 负责重大问题的决策; 技术顾问：郭富城，负责技术问题; 法律顾问：黎明 秘书：章子怡，负责接待安排、材料准备与拟写协议; 五、谈判接待与安排： 1.接待室地点：学院行政楼 2 楼会议室，接待室备有茶水、纯净水、水果盘及苹果、香蕉等。 2.谈判时间：20xx 年 3 月 9 日 3.谈判地点：学校行政楼 2 楼会议室 4.谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等 六、双方利益及优劣势分析 甲方核心利益： 1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想台式电脑 2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本 乙方利益：用最高的价格销售，增加利润 我方优势： 1、有多方的电脑供应公司可供甲方选择 2、我方急需电脑，以满足教学与试训的迫切需要。 对方优势： 1、对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。 2、属于供应方，假如完不成谈判，可能损失以后合作的机会。 七、谈判议程及具体策略 1、开局： 方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方过去合作情况拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，制造互利共赢的气氛。 方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出 20xx 元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。 2、中期阶段： (1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 (2)层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。...
