制药厂工作总结制药厂工作总结 下面是有关制药厂的工作总结 一、主要经济指标完成情况： 1、实现利润：目标数为 000 万元，上半年完成 000 万元，占年计划 000％；比去年同期增长 000％; 2、销售收入：目标数为 0000 万元，上半年完成 0000 万元，占年计划 0000％；比去年同期增长 0000％； 3、工业总产值：目标数为 0000 万元，上半年完成 0000 万元，占年计划的 000％； 4、存货周转天数：目标数 000 天，上半年实绩 0000 天,比去年同期加速 000 天； 5、应收帐款周转天数：目标数 00 天，上半年实绩 00 天，比去年同期加速 0 天； 6、产销率：目标数为 00％，上半年实绩 00％。 二、上半年工作的总体评价： （一）重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。 由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。 我们在抓好销售队伍、销售市场建设的'同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。 上半年，我们企业跟踪的 5 个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00 丸、000 丸、000 丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。 （二）新产品开发和科技进步成果显著，gmp 管理工作进一步加强。 根据二个开发（即市场开发、新品开发）一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得 00 新药证书及生产批件、00 生产批件、中药 9 类 00 片、00 生产批件等，同时进行了包括00、00 等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备...
