区域经理工作计划区域经理工作计划 1 一、区域门店经营思路 1、20xx 年全年完成任务的计划，任务分解分析
2、保障完成任务的方式： 1）用服务打动顾客，维护好老顾客
2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中
增加店里的骨干力量
3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使， 4）加强外围宣传，增加新的客源
5）优化库存，加强导购的断货意识
6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客
7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量
营销计划 1、20xx 年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动
父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品
2、全年顾客管理 A、VIP 顾客管理： 1）节假日、生日送祝福短信； 2）换季时有新品到店首先及时通知； 3）公司有活动及时通知； 4）把常常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理 B、普通顾客管理：尽快让普通顾客晋升成 VIP（常常提醒顾客差多少分就可以晋级了） C、特体顾客管理： D、团购顾客管理： 二、培训 1、区域经理所要开发课程（3—4 个课题） 2、全年 12 次的培训计划
3、区域四个季度的内训计划 4、店内不同岗位的货品培训计划 三、区域产品库存管理 1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划
（附表） 2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析
（附表）区域经理工作计划 2 一、市场环境调查 针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人口数量、素养、投资氛围，对国信品牌的认知程度，以及经济进展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展情况等
二、SWTO 分析 1、优势分析
国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金
