区域销售经理工作计划 资料是每个人都需要好好去阅读的有效文件，资料上的知识能够更快的带我们认识新发生的事情，那么什么样的资料能够更好的帮助到我们学习
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区域销售经理的工作繁杂琐碎，为了保障一切工作有序进行，事先制定工作计划十分重要
下面是由为大家整理的“区域销售经理工作计划”，仅供参考，希望对您有所帮助
区域销售经理工作计划 为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商提供优质服务，为此制定工作计划如下： 1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额
2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量
3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案
4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款
5、负责管辖区域的客户来访接待工作
6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作
7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理
8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换
9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间;对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空
10、编写竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料
11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的 有效性
12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报
13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见
14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素养的销售队伍
15、组织召开区域经销商会议
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