XX 产品 2024 年营销工作方案目录1.XX 营销中心组织结构图2.XXXX 产品 2024 年营销方案3.XX 代理产品销售政策4.XX2024 年大区招商经理管理考核方案5.XX2024 年 XX 省区销售规划6.XXXX 办预算及执行方案7.XXXX 办销售考核方案8.XX 省区经理目标书9.XX 代理合同10.XX 医院表格11.XX 招商任务年度预算表营销中心组织架构图招商组织架构图营销总监大区招商经理华中区（鄂 / 豫/ 湘）大区招商经理华南区( 粤 / 闽/ 琼 )大区招商经理华北区( 京 /津 /冀 /鲁 /晋 / 内蒙）大区招商经理西南，西北区( 云 / 贵/ 川 /渝 )甘 /宁 /青 / 新 )大区招商经理东北区( 黑 /吉 / 辽 )大区招商经理华东区( 苏 / 浙/ 沪 / 皖/ 赣 )招商主管招商主管招商主管招商主管招商主管招商主管 XX 产品 2024 年营销工作方案2024 年是公司产品上市的第一年，也是销售网络打基础的一年。2024 年销售业绩的完成与否决，取决于市场网点的布局和代理商的数量多少。我们将以一个中心两个基本点，学术推广为中心，以三级医院的开发和医院的上量为基本点，确保完成 2024 年营销目标。一、营销策略：1）建队伍、重学术。2）抓三级医院、抓重点市场。3）树立样板市场和人物。二、营销方案：1、 寻找和扩大经销商队伍，提高数量和质量。 通过媒体发布、参会、人际招商等多种方式扩大经销商数量，注重人际介绍利用网络资源，通过筛选、洽谈，选择有实力、对产品信心强的代理商加盟。 2、 分解管辖较大的而力不从心地区, 替换不得力的经销商.使市场资源利用最大化。 以人员促销为主，形式可以多样推广、支持。其他方式：根据地区情况不同，按其不同组合，使用学术讨论会、样品、展示、医师（客户）奖励、论文发表以及促销费等方式，不断提高公司知名度及品牌知名度，有效的增加市场占有率。 要加大三甲医院的开发力度，增加医药代表的访问频率，提高医院铺货率；院外销售应加强店员的培训及访问频率。 3、 产品知识和市场推广技巧的策划和培训，协助分销。 产品知识和推广技能的培训。既可提高代理商的素养，又能使之了解公司，增加凝聚力，提高他们对公司的忠诚度，逐步使他们成为我公司可控的销售网络，从而增加销售量。4、 加强代理区域的管理、积极扶持前 5 名的经销商：收集和整理发货、回款、医院开发、推广活动等当期和累计情况，针对销售情况做是否达到年度目标和代理商的绩效的分析，及时调整代理商及...
