房地产营销概念综观 概念之一：轻松购房（房展） 具体内容：2001 中国北京夏季房地产展示交易会（6 月 14 日至 17 日，国贸中心）将推出轻松购房概念：数十位律师组成现场咨询服务团，31 家新项目展会开盘，平易近人的专家讲座，清凉舒适的延时夜场
概念之二：独家房展 具体内容：今年北京"海口假日温泉度假酒店"的项目，在王府井一家大型酒店里包下一间宴会厅，将项目的沙盘、实景照片、项目资料置于其中，售楼人员给每一个前来看展的客户详细介绍项目情况
单纯看来，这种展示与北京大多数售楼处的展示并没有太大区别，但是辅之以冷餐、饮料、背景音乐这些浪漫的因素，这样的展示就显得不那么简单了
虽说来看展的人很少，但是只要来的人都会对项目产生浓厚的兴趣，在不到两个小时的时间里，三套房子就被订购
据有关人士介绍，自己知道北京的房地产展销会人气极旺，每年的成交量也非常大，很多项目就是因此而一炮走红的
但是，他们并不愿意参加
原因在于，像他们这样的项目比较独特，并不是住宅的主流产品，对于想在展会上购买一套终身居住之所的大多数人们来说，万元以上的单价，千里以上的航程根本不是他们能够接受的
这样一来，项目很容易淹没在众多项目之中不能脱颖而出
而采取独家设展的办法最重要的原因就是，虽然人气远远不如大型房展，但是"命中率"很高，人们既然能大老远跑到你的展示区，就说明对项目有一定的兴趣，在这种基础上，售楼人员完全可以详细、准确地对项目进行宣传，大型房展的那种人声嘈杂环境往往不利于人们很好地了解项目
此外，展会氛围融洽，不似大型展会人潮涌动，摩肩接踵
而是以音乐做背景、冷餐、饮料为招待的另类风格
总之，在这样的氛围里，客户可以轻松、细致地了解项目情况
同时，独家房展还具有展会投入少、针对性强等优点
概念之三：零首付 具体内容：最先的做法是，买房人只要交给开发商 2 万元定金（相当于保证金），并与开发
