事業成功之準則本文摘自〝事業成功之準則〞壹書 (克納洛 著 林炳榮譯)慎重挑選對你的事業成功最有決定作用的朋友， 而且與他們保持直接的、親自的、持續的聯繫！ 你以為你能獨自地控制你在事業上所發生的一切嗎？ 不，你不能夠。事實上，你的命運是受制於別人的決定。你要成功的關鍵因素，是設法影響別人的決定。每一種職業都有它重要的接觸點 ─ 人。他們能推你前進，也能扯你後腿。他們能成全你，也能使你身敗名裂 …你的老闆、你值得信賴的顧問、你重要的客戶、你出色的部屬、你的情報來源他們都是你的重要接觸點。 我們大抵都能認清誰是我們明顯的接觸點。但是，有時候我們也不免會忽略了較不明顯的接觸點。如果忽略了較不明顯的接觸點，便將是嚴重的錯誤。另外一種容易犯的錯誤是，自己雖然已建立了重要的接觸點，卻忽略了彼此的關係。我們往往忽略了與他們保持不斷的、直接的、與親自的聯繫，因為我們將注意力轉移到更為緊急的事務上去了。也就是說：你以為你已經點燃了火種，便可以不必添柴而能讓火勢熊熊不熄。 在事業上，有兩種重要的接觸點：1.保持現況的接觸點 ─ 是指可以幫助你保持你的地位，而不失去現有權力的人 們。2.改進情勢的接觸點 ─ 是指可以幫助你更上一層樓的人們。例如：對財務經理而言：保持現況的接觸點 ─ 本公司的執行副總經理改進情勢的接觸點 ─ 他正計劃跳槽的另一家公司的總經理對公關人員而言：保持現況的接觸點 ─ 一位重要的媒體記者改進情勢的接觸點 ─ 老闆的女兒。對銷售人員而言：保持現況的接觸點 ─ 一位忠實的客戶改進情勢的接觸點 ─ 已經努力爭取了一年的潛在大客戶。對老闆的兒子而言：保持現況的接觸點 ─ 父親改進情勢的接觸點 ─ 父親。對機警的基層幹部而言：保持現況的接觸點 ─ 他的主管改進情勢的接觸點 ─ 在飛機上偶然相識，而能提供他 一個較重要工作的人。 你的重要接觸點，不管看起來如何穩定，都不能期望長久保持。因為只有極少數的重要接觸點可以長久保持你今天所依賴的人，很可能明天就不能依賴了。這也許是他們的地位變動了；也許是你的地位變動了；也許是你們彼此的關係改變了。 事業上的關係與其說像婚姻，到不如說更像愛情。他們開花而後凋謝，有的又再次的開花，有的就從此消逝了。 衡量一種關係的好壞，其方法之一，是要看維繫這種關係需要多少的妥協。凡屬人際關係的維繫，都不免需要幾分妥協。因此。其中最不需要妥協的關係，便是...
