危机营销 挑起购买的欲望 ---- 海王牛初乳江苏市场攻坚记海王银得菲、海王金樽和海王银杏叶片凭借巨额广告投放，曾在国内市场掀起一阵强劲的"海王旋风"，甚至有人因此把 2001 年称为"海王年"
然而，2002 年海王挟势推出的海王牛初乳，却未能有此宏福，其推广过程一波三折
产品造势--引起轰动，突发瓶颈2002 年 2 月份，海王牛初乳上市之前，海王委托国内某市场调查公司，对华东和华南市场进行过一轮调查，结果表明：消费者对牛初乳产品功效的认知率非常高
海王认为，既然消费者都明白牛初乳是什么，再去跟消费者说"你知道牛初乳吗
这是……"之类的话，消费者肯定不愿听，既讨人嫌，又浪费广告费
因此，从一开始，海王牛初乳的广告就是轰轰烈烈的--"人之初，喝母乳，今天就喝海王牛初乳
"从 3 月份开始，海王牛初乳的广告在中央电视台和各大卫视开始热播，力图在消费者心目中，迅速确立同类产品第一品牌的地位
3 月底，海王以 1300 万元签下中央电视台 4 个月的世界杯宣传片特约播出冠名：健康成就未来，海王牛初乳与您共享世界杯的激情与欢乐
海王形象广告加上牛初乳 15 秒广告片每天在CCTV-1、2、5 套黄金段位滚动播出
凭借强大的广告攻势，海王牛初乳的招商水到渠成
5 月份，海王牛初乳在国内各大城市举行的系列招商活动场场火爆，招商回款达数千万元
就在经销商普遍看好海王牛初乳，铺货进程异常顺利的时候，出乎意料的事情发生了--上市后的两个多月里，海王牛初乳遭遇销售瓶颈
几百万的货压在仓库里不动，经销商急了，个别甚至扬言要退货，各地分公司经理也纷纷向总部告急
海王在承受极大销售压力的同时，也心存巨大疑问：问题到底出在哪儿
实践出真知--发现问题，解决问题"在制订新的市场攻坚策略之前，对消费者做一轮翔实的调研是极其必要的
"在我们的建议下，海王决定对几个重点市场重新进行一轮走访
8 月初，我们
