品牌促销活动策划方案 活动背景： 8 月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚 2 个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7 月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。 活动目的： 1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。 2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。 活动时间：20xx 年 8 月 3 日——20xx 年 8 月 30 日 主题促销：冰爽底价吓一跳 活动时间：20xx 年 8 月 4 日——20xx 年 8 月 12 日 主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。 促销商品品类选择：此品类促销主要以 hr(高清楚度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。 具体数量分配： 生鲜类：10 支左右。 蔬果类：(23 支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可实行平进平出的形式。 肉类：(12 支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的'上涨，可允许做 1 支惊爆价商品)。 熟食类：(23 支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出 1 支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。 面包类：(23 支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做 1支惊爆价商品、1—2 支特价商品。 食品类：5 支左右。 粮油类：(23 支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做 1 支惊爆价商品，1—2 支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。 品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤 100% 主旨：8 月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在 8 月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促...
