商务谈判策划书范本四篇商务谈判策划书范本四篇 商务谈判过程中，少不了一份详细的策划书支撑着我们开展商务谈判工作，那么商务谈判策划书怎么写呢？下面是我整理收集的商务谈判策划书范本四篇，欢迎阅读参考！ 商务谈判策划书范本（一） 一 、谈判主题 解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、 谈判团队人员组成 组长：赵贵斌 演讲：蒋晓晨 主谈： ，公司谈判全权代表； 辅谈： 决策人： ，负责重大问题的决策； 技术顾问： ，负责技术问题； 法律顾问： ，负责法律问题； 策划：赵贵斌，张钰，陈阳，王梦楠 三、双方利益及优劣势分析 对方核心利益：1、要求我方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求我方赔偿，弥补对方损失 我方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 对方优势： 1、红牡丹公司占有国内 NM 类布料市场 1/3 强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失 2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境 对方劣势： 1、在法律上有关疫情属于不可抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此拒绝赔偿 2、红牡丹公司 NM 类布料供应短缺，影响恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失 我方劣势 1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失 我方优势： 1、法律优势：有关疫情属于不可抗力的规定 2、我方根据合同法，由不可抗力产生的延迟交货不能使用处罚条款 四、 谈判目标 1、 战略目标：风光、务实地解决此次赔款问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 原因分析：让对方充分明白尽快交货远比要求我方赔款重要，对方迫切要求维护与我方的长期合作关系 2、 赔款目标： 报价：①赔款：20 万元 ②交货期：5 月 20 日 ③优惠待遇：在同等条件下优先供货，并在此次合作中让利 5%（趋于成本价） 底线： ①同意对方的赔款 300 万元，我方承认错误，挽回我公司的名誉损失 ②尽快交货以减小对方损失 ③对方与我方长期合作 五、程序及具体策略 1、开局： 方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方因为 FD 型肺炎疫情导致 NM 布料延期交货，为“不可抗力”并有权不赔偿你开出的 600 万元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位 对方提出质疑“疫情”属于不可...
