商场营销策划书商场营销策划书 1 一 市场环境分析： 宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇．崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个宽阔的客源空间． 微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式． 二 商场定位分析： 本镇企业少，居民收入的主要来源是：ａ 外出打工收入 ｂ 农业收入，副业收入 针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场． 三 商场进货渠道与方法分析： 降低进货成本是本店进展最根本的因素． ａ 在大卖场采购商品，降低商品的成本．本店最接近的大卖场是高桥大市场． b 与供应商签定合同,实行月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。 c 供应商定期送货，节约运费。 d 与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。 e 时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。 四 商场内部管理分析 a 营造一个良好的店堂环境。（附录） b 员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。 c 员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5 米注意，3 米观注，1 米搭讪。 d 店堂应有一个振奋人心，商场营销策划书 2 具体方案：（以原本打算打八折为标准其余情况类似） 首先需要准备两个抽奖箱，每个放置抽奖券数量如下： 1 张免单券 10 张六折券 50 张七折券 100 张七五折券 若干张八折券 若干张八五折券 50 张九折券 然后是抽奖箱的放置，两个抽奖箱放在结算处外面，方便刚结完帐的客户进行抽奖。营销方案主要是在结完帐后才进行，而且需要专门的人员看管以防止有客户抽取多余的奖券。在抽奖箱附近应设有退款处理处，对客户多付的钱进行专门的操作。客户须凭抽奖券到该处理处进行兑换。 最后是对不立即进行兑奖的客户进行身份登记。凡抽奖券是七五折到八五折的客户可以选择不进行立即兑奖，该抽奖券有效期一个月，可以在本店或连锁店铺进行购物并享受奖券上的优惠，做出该决定的客户本次同样可以享受九五折优惠。 营销方案前期工作： 主要是宣传工作，即告知观众本商场准备实行的营销方案。假如原本是打算做电视广告的就多加本营销方案进行广而告之。一般建议在商场进行宣传，因为本店的常客最好的宣传的人物，他们的宣传比一切其他的方式都更为可信。不赞同发小传单。网络贴广告的方式亦是一种好的方...
