大学生公司做销售员实习总结参考 第一点，做事绝对不能只有“三分钟”热情
我承认，我们这一批人都是有着雄心壮志的，都有着不服输的精神，都有着想要争取拿第一的狠劲
但是，能够把我们这些小小的目标付诸实践、变成现实，是需要时间、需要耐心、需要用强大的毅力来实现的
每个人都知道，做销售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，对于做销售一开始我是没底的，因为我以前从来没有下到过一线做促销员，从来都不知道促销员要面临着多大的压力
但是我总是认为有压力就会有动力
于是，在和索芙特和馥佩的较量中，我们吴家山店发挥出了超乎正常水平的实力，以绝对的优势把索芙特和馥佩踩在了脚下
但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我们的正对面就没有再搞过类似的活动，一直都是零零散散的摆着一些无关紧要的商品
这一点，让我们很得意于自己的实力，于是我们开始沉溺在前两次胜利的光环之中，销量渐渐下降
问题的出现让我隐隐的感到不安，但是我又没有当众提出来，而是选择了一个人默默地思考解决问题的方法
也许是运气好，我选择了一个优秀的带队人——褚瑞琳
在这个很关键的时候，他的出现，让我把悬在半空中的心放下了
他似乎看透了我的心思，在晚例会的时候把我们面临的这个问题提上了议事日程，一起讨论该如何解决这个问题，然后当着古田办众人的面，为我们提出了解决问题的方法——定制团队销量和个人销量，根据完成率来算，完成了有奖励，没有完成的要惩处
让我意外的是，这个方法不仅为我们解决了一直萦绕在我心头的问题，而且还给我们吴家山店的战士带来了巨大的斗志
从第二天开始，我们吴家山店的人就一直在全力以赴地在战斗，尽全力让自己成为最优秀的自己
我想，这也就是属于我们店的风格，绝不服输，贵在坚持
在我要特别感谢褚瑞琳，为我指明了方向
让我能把简单的事情重复做，重复的事情仔细做
第二点，做自己的第一名
关于这一点，可能会有很多人持怀疑态度，我就来说一说我的`
