目录 第一章 执行总结……………………………………2 第二章 公司简介……………………………………3 第三章 产品和服务…………………………………4 第四章 市场分析……………………………………5 第五章 营销战略与实施计划………………………10 第六章 组织结构及人员管理………………………13 第七章 财务分析……………………………………15 第八章 回报与撤出…………………………………32第一章 执行总结1.1 公司概述公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。1.2 服务与产品我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360 度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。1.3 市场营销为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。1.4 出资说明公司计划注册资本 10 万人民币，其中每位创始人自筹资金 2.5 万，保证团队对公司的管理。1.5 投资报酬与退出目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO 方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。第二章 公司简介2.1 公司目标公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目标客户为 6-18岁的农村青少年。产品主要有三种形式：课程培训、远程教育及光盘、寒暑假...
