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创造学习型卓越营销团队

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让绵羊变成狮子--创造学习型营销团队睁 开眼看看市场,你看到的、听见的、闻到的、摸到的可能都是商品社会竞争的硝烟,市场竞争的激烈己达到了前所未有的强度。企业在市场竞争中重中之重是市场营 销,企业营销团队就好比阵地战强攻中的冲锋队,不但起攻城拔寨的作用,同时也承受浴血沙场的危险。可以说营销团队的胜利是企业的胜利。 十几年来,作者在企业市场营销经理人的位置和市场上刀光剑影中走过,印象最深是"欧洲战神"拿破仑的话:一只狮子率领一群绵羊的队伍,可以打败由一只绵 羊带领一群狮子的部队。这句格言说明两层意思,一是只要有一个优秀指挥官,他可以将一平庸的队伍调教成富有战斗力的队伍。二是要有坚强勇气,再强大的对手 也可以战胜。 提高企业的竞争力不完全是进行战略功能的设计和对组织层面的变 革,你的组织设计再好,关键还要有优秀的团队来执行。没有一个优秀团队全面领会配合执行,再好的企业盈利模式设计都会在实施功效上打折扣。在一个企业培养 一支优秀的、学习型的营销队伍将会从根本上改变企业命运。 (一)学习型的营销队伍和传统型的营销队伍的区别: 作者认为,同样是企业的营销团队,传统型营销队伍和学习型的营销队伍是完全不同的,区别如下: 1.理想性:传统型营销团队,往往缺乏激情洋溢的理想,他们不是将营销人生视为人生的事业和理想来实现,他们心中的价值标准还没有上升到将企业前途和自 己的努力自觉联系在一起,形成一种休戚相关、生死与共的关系。他们把在企业的关系当作"寄附",最关注的是个人利益能在企业获多少报酬,当企业效益好,个 人收入高,他们会在企业干下去。一旦这个企业效益下降或遭遇风险,他们就会舍企业而去,更有甚者利用企业管理的漏洞大捞一把。 学习型的营销团队则是一个理想主义团队,营销人员都具有较鲜明的理想主义色彩和较积极人生观,他们自觉地把企业利益放在首位,把营销人生寄予为个人的理 想目标,通过在艰苦的营销生涯中为企业做出奉献,创造良好的营销业绩当成个人理想的实现,企业是施展个人才能的理想平台,努力追求阳光下的利润,而不过多 追求个人的经济回报,更不会借工作和职务之便获取不义之财。无论是企业处在巅峰状态还是陷入经营谷底,他们都会和企业荣辱与共。他们的努力和成功往往是企 业成功。 2.激情性:传统型营销团队,往往缺乏营销激情,他们的营销实践过多 遵循传统的营销方式和现有条规约束,不求创新,不敢变化,传统为王,...

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