项 目 核 心 概 念 提 升1．目标客源主要特征： 消费者主要特征 ⑴ 月收入 1400 元以上 ⑵ 收入稳定或事业稳步发展的年轻人 ⑶ 年龄多数在 25——35 岁之间，多以首次置业为主 ⑷ 家庭人口为 1——2 人，以单身白领和新婚夫妇为主 ⑸ 以投资为目的（多以中老年为主）2．主要客源社会类型： ⑴ 单身白领，特别以现代年轻女性为主 ⑵ 年轻教师及文化艺术界人士 ⑶ 个体经营者、SOHO 人 ⑷ 中老年小型投资者 ⑸ 异地在昆有长期接待业务关系的 ⑹ 被云南优良的人居环境所吸引的海内外新的“体验型”移民3．目标客户特征描述： 项目目标客户的共性应为： 有稳定的工作和收入 家庭收入在中上水平 渴望有属于自己的独立空间 对时尚生活有一定的追求家庭结构是以单身和小家庭为主 因产品差异界定的目标客户类型为： 25——30 岁左右的年轻置业者大多以有稳定收入为主，他们对时尚生活有敏锐的感受力和极强的接受力，希望走在时代的前沿。 30——35 岁左右的年轻小家庭，以预备结婚和已婚的第一次置业为主，有属于自己的生活空间者。他们有自己的事业积极热情，对未来生活充满希望。25——35 岁左右的现代独身女性，她们希望拥有属于自己独立的生活空间，是本案重要的目标客源之一。55 岁以上的中老年小型投资者，因其存在着投资倾向和投资实力，也会成为本案主要的目标客源之一。4．目标客户置业动机描述： 置业动机分析：年轻工薪层买什么房？ ⑴ 价位上可以接受 ⑵ 物业管理完善 ⑶ 建筑质量及户型要好 ⑷ 交通便捷 ⑸ 高质量的、独特的人文环境 ⑹ 周边配套设施齐全 ⑺ 手续合法，诚信度高的发展商 ⑻ 楼盘具有升值潜力 据权威机构对昆明市近年房产消费需求和消费行为调查研究显示：从消费者的购房动机来看，首次置业一直是近年来房产的绝对主流。购房动机与其购房时所选择的价格、面积、户型、环境等因素有关，二次置业已不再是有钱人的专利。本案以吸引第一次置业为主，理由是当其原有居住条件不满意，而品味和质量较高、价格合理的商品房出现时，无疑对他们的购房动机是一种强有表面诱因一个前卫、时尚的现代生活空间深层诱因超值物质享受满足个性化需求超值心理享受户型设计新颖，别致；符合现代人的审美观。小户型的特点，使总价能够让消费者接受，可以轻松拥有。靠近市中心，生活方便，交通便利。增值潜力大。物管出色，商住楼内配套设施齐全。 年轻人个性需求强烈，尤其女...
