全屋定制家居整装销售团队业绩PK提成薪酬考核机制方案一.导购销售人员员薪酬（编制：4名女导购+2名男导购+2名实习导购）：月工资=底薪+提成*考核系数+大单奖+业务开拓奖+PK奖=底薪+（月度实际回款*提成系数K）*考核系数Y+大单奖+业务拓展奖+PK奖1、底薪：序号级别当月订单数基础工资说明A资深≥6单3500元1、连续两个月不合格，进入团队评审，考虑是否继续降级、留任。2、连续两个月评为资深导购升任副店长。B优秀≥5单3000元C良好≥4单2600元D合格≥3单2300元E基本合格≥2单2100元F不合格小于2单2000元2、提成：橱柜提成：橱柜销售额N≦10万10＜N≦1515＜N≦2525＜N≦3535＜N万万万提成系数K值2%2.20%2.40%2.60%2.80%衣柜提成：衣柜销售额N≦5万5＜N≦10万10＜N≦20万20＜N≦30万30＜N提成系数K值2%2.20%2.40%2.60%2.80%注：1、实际销售收入N以收到金额为准；2、考核调整系数Y值，如门店没有作出相应考核时为1,如正式实行，则正常按考核分计算Y值。3、试用期员工提成系数*0.5。3、大单奖（橱柜、衣柜分别计提）：合同金额/单（单位：万元）45678910及以上奖励金额（单位：元）200300400500600700800说明：1、“合同金额/单”以整数计算，如3万指3万及以上4万以下，如此类推；2、大单奖必须是门店正价销售，如界定不清则约定为销售折扣在8折及以上（橱柜百货配件及进口台面不打折、衣柜五金配件不打折）方可享受此奖项。3、合同签订即兑现；4、大单奖实行至2014年12月30日。4、业务拓展奖渠道拓展单/月N≦1单1＜N≦3单3＜N≦5单5＜N≦8单8＜N开拓奖T1（不设上限）100元/单150元/单180元/单200元/单220元/单到店客户数/周N≦2户2＜N≦4户4＜N≦6户6＜N≦8户8＜N≦10户开拓奖T2（最高额600元）20元/户30元/户40元/户50元/户60元/户注意：1、小区导购人员需根据排班，按时进行小区拓展，严格执行客户报备制度，并填写《小区扫楼表》《业务报备表》、《客户跟踪表》等报表。2、若小区导购A报备并邀约的客户被导购B接单，定单业绩分成方式：A导购60%：B导购40%。，由A导购跟进客户签合同及后续跟进。3、业务拓展奖必须是小区跟踪到且具备详细资料的客户，符合报备管理制度。5、薪资保底1、家居顾问，设定保底月薪，保底月薪是在提成奖励未能满足预期，额外设定不与正常工资制度同时享受。2、有独立签单，签1单当月工资保底3500，签2单保底4000，签3单保底5000元。3、当月正常销售提成奖励工资与当月保底月薪，只取其一。6、实习销售月薪=固定薪酬1500元月度绩效考核分排名最后或未完成当月保底销售任务且排名最后，则无条件降级为实习生，实习没有提成和任何其他奖励，只发放固定薪酬。7、考核系数Y1）采取100分制考核，当月考核得分=每个考核指标考核分总和2）考核系数=考核分总和/1003）考核系数≥1.2，按1.2计算；考核系数≤0.7，按0.7计算。考核项目KPI指标分值评估办法数据来源来源报表销售力指定单完成率20当月实际定单数*20/当月定单任务行政部财务统计表回款完成率20实际得分=当月实际回款*20/当月回款任务行政部财务统计表数平均单值10实际得分=实际平均单值*10/25000行政部财务统计表配套力指数电器配套率10电器三件套定单数*10/当月橱柜定单数行政部财务统计表竞争力指数小区扫楼10外围渠道拓展天数*10/15天/月行政部财务统计表满意度指数客户投诉及表扬10当月工作质量和态度原因投诉到门店，每投诉一次扣2分，投诉到总部扣5分/次；得到客户电话/短信/书面表扬或满意度调查表非常满意加2分/次；（加、减分不超过10分）行政部投诉汇总表敬业力指数日常工作加分20提供建议并被采纳奖励2分/次，被评为优秀员工奖励3分，每次单项考评最优者奖励1-3分，积极主动帮助他人且有明确效果奖励1-3分店长自检/行政部督导报告日常工作减分卫生检查一次不合格扣0.5分；工衣或工卡：一次扣罚0.5分；迟到或早退每次1分，旷工一次3分；工作时间做与工作无关的事每次扣1分，各类报表、资料逾期提交店长自检/行政部每天扣1分，资料遗失扣1分，参加会议或培训迟到每次扣0.5分，缺席每次扣1分，定单、合同书写不规范扣0.5分，员工不团结行为扣1-5分，不符合店面4S检查标准每次扣2分。二、店面经理薪...
