渠道销售经理岗位职责【篇一：渠道经理工作职责】渠道的定义
渠道经理工作职责查询
浏览字体：什么是渠道经理工作描述：现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍
在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者
这个职位是厂商和代理商联系的窗口
一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人
大致的工作有：1 规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；2 制定渠道策略，提供渠道服务支持；3 及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；4 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户
渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力
核心竞争力：知识要求：渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识
技能要求：具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力，熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力
经验要求：最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合
职业素养：具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战
职业现状：对如今众多的知名企业来说“渠道销售”已经不再是一个新鲜的名词随着中国市场渠道结构的进一
