公司销售环节的财务管理制度转载 2017-02-1811:24:21标签：房产财经房地产企业财务管理财一、为了加强企业的内部管理，保证销售工作的真实性、完整性；保障销售回款的安全和及时，特制定本制度。二、销售回款的管理1、销售回款的内容：以各种形式（现金、支票、银行转账、借记卡、信用卡支付等）缴纳的定金、预付款、分期房款、按揭款及税费等。2、销售回款：所有销售回款均由财务出纳负责办理，不得由任何其他人员代为经办。2.1 营销人员带客户到出纳处缴纳房款，并出具审核确认的《认购单》，《认购单》要经销售经理签字并由财务审核（如有超出正常范围的优惠，需附领导审批单）。出纳依据《认购单》收款后出具收据/发票。2.2 现金或 POS 机收款：现金需出纳陪同客户到银行直接缴存；POS 机刷卡，持卡本人需为购房人，如由他人代刷，需持卡人书面承诺同意代付购房款。出纳依据当日的现金收款情况逐笔登记《销售回款日报表》，所有回款需全额存入公司指定销售专户。2.3 银行转账（包括支票、电汇、信用卡等形式支付）：出纳提供公司销售专户的账号，客户将购房款项直接转入公司销售专用账户。客户转账后，须将转账单复印件交给公司财务备查，查询到账后方可开具收据/发票。出纳依据当日银行收款情况逐笔登记《销售回款日报表》。3、销售回款的统计：出纳将每日回款情况统计后交由营销部确认，并于次日上午报财务会计。营销部据此登记销售台账。4、销售报表的报送：财务部会计、出纳按日对回款情况进行核对，并据此填写《销售回款明细表》，报公司总经理。5、销售情况的核对：营销部每周五将本周销售情况（销控、回款、累计应收款）进行统计和汇总，并与财务会计进行核对确认（双方签字）。6、退换房：正常销售情况下，已售楼房原则不退换。如有，需营销部经理同意，公司总经理审批后办理。财务应在退换后调整相应报表。7、工程抵账房先走工程付款程序办理付工程款，再按销售回款程序办理收购房款。三、销售应收款的管理1、销售应收款的范围：以各种销售形式形成的应收而未收的款项。2、销售应收款的催款职责：财务部负责编制《销售回款明细表》和《月度催款计划》，并负责催促银行按揭及公积金贷款房款的及时到位；营销部负责逾期房款的催款工作（财务配合），并负责催促购房客户及时提供银行按揭、公积金贷款所需的资料。3、回款情况的反馈：财务部负责回收房款并及时入账，并按周（每周五）编制《回款明细表》报总经理，并送营销部。财务...
