有用的市场营销策划方案汇总 7 篇有用的市场营销策划方案汇总 7 篇 为了保障事情或工作顺利、圆满进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法计划。方案应该怎么制定呢？下面是我为大家编写的市场营销策划方案 7 篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 市场营销策划方案 篇 1 方案 名称××啤酒股份公司××市营销方案受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、营销方案的目的 1．在××市年度市场销售额达到×××万元。 2．××啤酒在××市的市场占有率达到××%以上。 3．宣传公司品牌，提高公司的美誉度。 二、××市啤酒市场现状分析 1．消费者分析 （1）市场总量 20xx 年，××市居民人均消费啤酒数量为×罐/周、×瓶/周和×扎/周，较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高×、×、×个百分点，××市共有×××万人口，由此数据可看出××市居民啤酒每年的消费总量在××××吨。 （2）市场需求潜力 ××市地处北方，市民具有鲜亮的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表的热情、真诚和友好，正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。 2．竞争对手分析 （1）市场排名 根据公司对××市开展的啤酒市场的调查显示，目前在××市啤酒市场中销售量排名前 5 位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。 ××市啤酒销售量排名表 啤酒品牌具体销量市场占有率 ××啤酒×××万瓶××% ××啤酒×××万瓶××% ××啤酒××万瓶×% ××啤酒××万瓶×% ××啤酒××万瓶×% 备注 （2）竞争策略 根据公司对 20xx 年××市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所实行的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。尤其是排名第一位的××啤酒，更是采纳了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式，取得了良好效果。 三、公司啤酒产品在××市的营销策略 为了实现公司 20xx 年在××市的营销目标，公司需要系统的营销来确保完成销售任务，提高公司啤酒产品在××市的市场占有率。具体的营销策略包括以下 5 个方面。 1．优化营销队伍。 2．优化营销网络。 3．市场的营销导入。 4．配套的广告策略。 5．××市工作排期执行。 四、具体营销执行措施 1．进行营销队伍的优化 （1）进行营销分工 公司于本月××日开始进行营销团队的组建，建立面对市场的区域市场营销队伍，并开展营销技...
