客户答谢会会议总结 20xx 年 3 月 22 日 9 点至 18 点 参会目的： 了解 20xx 年天津化妆品行业营销动态，寻找与贝壳湾项目的契合点，为拓展供货商寻找渠道。 会议内容： 1、探究化妆品零售门店销售瓶颈。 2、解密互联网+零售新形态。 3、传统零售行业如何打造化妆品店。 4、向部分优秀化妆品店颁奖。 5、现场各大化妆品品牌春季订货会。 6、年度客户答谢午餐。 会议收获： 1、了解了目前化妆品零售行业的状况，从去年 10 月份以来，被认为进入了化妆品零售行业的寒冬，各种线下零售店铺迫切需要打开新销路，寻找新途径。由此可见，贝壳湾项目会成为零售店店主打开新销路的渠道之一，我们在以后的目标客户推广中，要把线下化妆品店老板作为一个重要的推广渠道。 2、了解了天津地区大部分护肤彩妆品牌的进货价格，为以后给经销商设定佣金做好准备。国际知名品牌化妆品零售店铺进货价格基本在全国统一零售价的 6.5 折以上，耳熟能详的品牌如欧莱雅会高达 7.5 折，而普通的中高档品牌进货折扣在 5 折左右，新品牌会低至 3.5 折。我们可以以这个为参考依据，让供货商设定 10%的佣金，给经销商更大的推广吸引力。 3、与部分日化店老板进行沟通，发现日化店老板几乎都有在微信上卖货的经历，而且对微店有一定认知。在以后的贝壳湾项目推广中，适当的以微店举例，TOP100 会让店铺老板更易于理解项目，包括保证金问题和钻石商家推广问题。 4、现场接触了一些关于化妆品的互联网媒体和软件公司，如青眼传媒、聚漂亮等，拓展了新的化妆品信息编写渠道。我们以后搜集客户信息可以关注此类的'公共账号，在 APP 推广使用中也可以与此类媒体合作，利用他们的资源，拓展贝壳湾的知名度。 5、现场加入了两个化妆品行业的微信群，分别是天津青眼美业群和美博会天津站 2 群,为以后的化妆品供应商拓展积累了人脉资源。接下来会在这个群里添加客户，因为群内的成员都是化妆品店老板，属于精准客户，前期要跟客户建立好关系，适时向他们传达贝壳湾项目的信息，为以后业务开展打下基础。 6、思宇浓公司是天津地区中高端化妆品最大的代理商，目前也成立了电商部，并进行一些列的电商运营尝试，例如开发一些小游戏参加到化妆品销售中，改变了以往的纯代理模式。针对这些新动向，我们可以做出一些方案与他们电商部进行合作，或者通过赞助的形式参加到他每次的订货会中，一来可以很好的推广贝壳湾品牌，二来可以依靠思宇浓品牌，...
