正题，询价客：在哪儿？售：本项目地址位于嘉峪关建设西路与新华南路交汇处（原工人文化宫），新华超市斜对角。售：我们的项目如果你考虑的话对你有很多好处好处（1）首先我们采用包租包管的模式，不用你自己做生意就能稳收租金，即省心又省时间、精力。可作为你的第二份收入，长期持有，比股票风险低、比银行存款高。（2）其次我们租金稳定，十万的房子 8 千/年，一百万的房子 8 万/年，这是最低的标准，租金每年都是涨的。售：你能理解吧？你懂了吧？（做销售首先要通过举例、比方让客户明白产品是什么，让客户消除芥蒂，容易接受）（3）就像你买房子一样，独立产权，五证齐全，不限购不限贷。等以后房子涨价了再转手赚个差价，就是低买高卖，也是一笔不少的收益。（举个例子）就像早期人民商场，前期投入 5000 元，后期转让费就要 10 几 20 万，还只是有个使用权，天空之城目前房价还未上涨到理想高位，未来还有上升空间，现在入市时机非常好。如图所示你之前有没有来过？（封闭式问题）客户有来客：什么价啊？/面积多大啊？售：总价也就 30 万起，首付十来万就能拿到一间升值无限的商铺，不同楼层不同区域分布的业态都是不同的，价位也不一样，一楼的铺子相对来说贵一点，二楼三楼的就相对便宜一点。现在都是最好的现房熟铺，主力面积20 到 100 多平不等，选择余地比较大。进入邀约部分售：先生/女士毕竟我说的再好您也没看到我们的项目，投资也是个大事情，你可以先过来实地考察一下，我们项目商业部分已封顶了，写字楼酒店预计年底封顶，现在你过来都能看到商铺的框架。到时你看的好/感觉好/合适的话再做这方面考虑，不合适的话你再做别的选择也不迟啊，也不是说让你听了/看了就考虑的。你看你是明天上午有空还是下午有空？客：忙/再说吧售：我也不知道你是做什么工作的，不过再忙总有休息的时候吧，再说了，您这么忙也是为了赚钱，这么好的项目，你要是有额外的收益，不是一举多得吗？嘉峪关市区也就这么大，你抽一个小时过来做一个全面的了解也是很快的。毕竟投资买房不是小事情，您挑件衣服还要试一下呢？这么好的项目光听我说怎么能知道有我说的这么好呢？客：我去了给你打电话吧？售：我理解你的意思，你是对我有什么不信任是吧，我们这都是正规楼盘，市政府重点打造的项目，我是这边的置业顾问。是这样的，你如果没跟我确定时间过来的话我怕会耽误你的时间，因为你是我的客户，我必须亲自接待你，我们这边的置业顾问每...
