工程部工作总结工程部工作总结 1 一、市场分析 20xx 年因商用车平台关系，东风变速箱厂可能无法继续延续销售关系，因此要在其他东风平台寻找商机，借机开辟新市场！与此同时，在原本销售渠道上开展攻势，对东风悬挂、和 45 分公司上着手，开拓新资源，扩大销售！纵观东风公司现今进展趋势，大量进口配件使用量逐步加大，产品利润比同比产品高出 2050 百分点。今年重点将偏向于利润较大的进口产品。 二、工作规划 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周。以每月、每周、的销售目标分解到各个厂家，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，对各分厂采购、计划人员及时的回访、跟踪。有条件的基础下，大力进展潜在客户，扩大销售量！ 2、外部采购 20xx 年度在现有条件的情况下，大力进行外部探访有实力的供货厂家，争取把进货成本控制在同行业最低水平，为公司制造更大的利润空间。在外部采购方面，设置工业外采资金对应每月的采购量，根据历年的采购实际，资金量不少于 3 万元。对于大型备件超过 5000 元以上的，设立大型专项资金由领导审批（此资金不算入月采购资金内）。对应以上的情况，每月公司对外采购的供货商结账方式，也应进行调整，根据实际采购量进行比例分配，节约资金，以备不时只需。 3、业务拓展 20xx 年度工业工程部面临诸多的困难，在业务方面原有的东风厂家，在逐渐的减少。新市场的开发迫在眉睫，如在外部采购价格上打开缺口，东风悬架的电器件方面在本年度可进行大幅增加。45 厂方面也可在进口刀具、工具、电器上发挥高利润点增长。20xx 年度在外部代理上，重庆里博产品、欧姆龙产品为公司找到了新的利润增长点。至此在原有基础上发挥产品优势，对东风各下属私营大型配套厂家展开攻势，凭借有利关系开发 23 个大型客户，保证公司的销售业绩。 4、人员职能 经过两年的磨合，工业工程部在职人员已基本能够保证现实的销售体系，但具体分工还需明确。外部采购、本市采购具体分工由领导确认，每月计划备货方面由部长执行（部分急件及零散采购除外）。送货方面由所属司机全权执行。拓展业务，开发新用户领导应协助工业工程部共同完成。外部招待及公关由部门协商决定。 三、展望 如上所述，在未来的一年中，工业工程部将面临着巨大挑战，但是挑战的背后是无限的商机。我们有坚实的基础，扎实专...
