年度区域销售工作计划VIP专享

年度区域销售工作计划年度区域销售工作计划 1 一、20xx 年度总体工作思路： 遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为： 1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势； 2、做标干工程，高品质、高工艺； 3、进展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目； 4、维系好相关政府责任部门关系。 二、业务工作目标西安办事处部门目标： 8000 万。分摊到业务万/人；分摊到季度，每季度完成万。 三、工作计划 1、任务及重点突破方向酒店式公寓 1.1 重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。 1.2 以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。 1.3 与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。 2、具体计划内容： 2.1 了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。 2.2 客户搜集，搜房网查询到 171 个住宅，28 个公建。建设信息网、政府招标网，等等； 2.3 初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温？项目进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家？即竞争对手编写；外墙外保温施工队编写？ 2.4 跟进近期目标客户。 2.5 邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议 8 名业务，后期淘汰 4 名。1 名内勤；施工队伍本地化；项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。 3、客户进展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。 4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。 5，销售费用管控 1、办事处筹备费用：34700 元房屋租金约 1500 元/月，合计三月为 4500 元；6 个办公桌，约 2400 元；1 个会议桌约 800 元；12 把椅子约 1800 元；2 台台式电脑约 5000元；1 台一体机加改装墨：元；其他支出：元； 2、日常费用：9500 元/月办公费用 500 元/月（水、电、电话）车辆油费 4000 元/月业务招待费用、礼金费用5000 元/月(每笔超过 500 需报批黄总)； 3、项目的专项费用（需申请） 6、公司与办事处联动 1、相关人员的培训工作； 2、大客户公关； 3、客户考察等相关任务； 7、工作效率的管控 1、积极的`心态；2、工作的氛围；3、员工的自我提升； 8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销...