建材公司业务员工作计划建材公司业务员工作计划 日子如同白驹过隙，我们的工作又将迎来新的进步，是时候写一份详细的计划了。信任大家又在为写计划犯愁了吧？下面是我为大家编写的建材公司业务员工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。 建材公司业务员工作计划 1 新的一年已经开始，为了更好更全面的开展 20xx 年度的工作。现制定工作划如下： 一、工作目标： 1、坚定信念，加强自信——积极乐观的工作态度 2、不断学习，充实自我，提高自身素养 3、潜在客户，常常联系，做到及时跟进回访。 4、开发新客户，不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。 5、分析市场，对市场情况要有正确的认识。 6、工作记录，每周一小结，每月一大结。 二、实施策略 1、坚定信念。 静下心，快速融入、学习进步。先做自己该做的，后做自己想做的。 自信是非常重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、讨论，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 客户遇到问题，不能置之不理。一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 4、市场分析，及时掌握市场进展的动态和趋势，每月做好市场调研工作，熟悉当前产品行情、销售量、各地需求，做到知己知彼。 根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。对于自己负责的 xx 市场，进行梳理汇总。对 xx 各县市的施工场地、园林绿化工程做到心中有数，及时联系沟通。 根据客户可分为房地产建筑行业的推销墙砖，如我公司的自保...
