影楼促销活动策划方案 市场背景 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在十一黄金周期间的结婚
根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼 6 家(天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)，这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺
消费者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻
这些人收入稳定，有着很好的文化素养
(双流作为一个高速进展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消费能力，而外地定居和工作的居民也具备高消费能力
) 优势分析： 1
双流天长地久开店时间长达 12 年，在县城及周边地区有一定的知名度
在艺术照方面，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白
各大摄影楼推出过较多促销优惠活动
我们影楼摒弃复杂，以最简单的优惠办法做宣传
劣势分析： 1
同档次的产品竞争比较激烈，(如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人) 2
消费者对现在对活动都有漠视心理，很难深化人心
(抓住客人心理) 3
人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗
促销目标： 老顾客追踪(转介绍、纪念照、宝宝照、全家福)：通过联系老客户，强调宣传十二年的经营思路，强化天长地久的品牌效应，使消费者熟知拥有十二年历史的老店，将继续陪伴客户一直走下去
同时以十二周年大回馈，新老客户皆有礼为主题，电话联系老客户，让顾客都来店内领取红酒伞一把，并留下最新的联系方式，由客服长期追踪
新婚纱照顾客开发：以拍照送大礼为主，着力宣传我们这边的主推套系，并主要宣传我们这边的欢乐谷外景
艺术照顾客开发：以新加盟的艺术照，填补双流城区艺术照的空白
(9 月到学校布置外展) ▲重点目标消费群： 新婚夫妻及 20～～30 人群，曾经来我们店内消费过的老顾客
▲辅助目标消费群： 希望
