招商会议总结范文招商会议总结范文 招商会议总结范文【1】 为使公司接下来的招商会顺利进行，从本次招商会总结成功的经验地方，找不不足之处，持续改进，提升招商会的效率。 总结人： 适用范围： 具体总结内容如下： 一、 招商会基本情况：本次活动我主要负责 (1)会议前延安路店的签到准备工作，负责车辆组的安排工作，和已到延安路店的客户沟通沟通及大巴指引工作; (2)会议中的客户洽谈工作; (3)会议后协助善后工作。 二、 (1)会议前延安路店的签到准备工作和车辆组工作成功之处： 1、我们是 8 点准备到店面，物料已提前一天准备好; 2、无论市场人员和招商人员都十分配合的完成挂牌和签到准备工作; 3、虽然因为部分客户拖拉的原因导致车辆无法准点出发，但最后客户都全部出发，而且到会场时间也是刚刚好。 (1)会议前延安路店的签到准备工作和车辆组工作不足之处： 1、客户很多都 9 点多到店面了，但签到名单过了十点多还没能到，导致客户扎堆的围在店面门口无法签到，最后商业街物业保安也过来了; 2、签到名单到了，因客户过多，导致签到处排长队，现场招商人员也忙于疏导无法和客户好好的沟通沟通; 3、客户比较拖拉，车辆方面无法准时准点的出发，有些客户开车的时间也比较模糊; (1)改进措施： 1、下次负责名单管理的一定要提前到店，准备好签到台，让提前到的客户先签到，那就不用导致客户扎堆在一起; 2、签到最好不要让招商人员负责，可以让财务或者其他人员处理，那招商人员就可以在旁引导客户，和客户先沟通沟通，更好促进客户会议的签单率; 3、车辆可以安排好具体的发车时间，在客户的.挂牌上面标明几号车几点出发，这样更好的分配好一辆车的人数，先到的客户可以安排先出发的车辆，就不用随机分配，老是打电话咨询还有多少空位。 三、 (2)会议中的客户洽谈工作成功之处： 1、会议的 PPT 演讲做得相当不错，可以让客户更加一步的了解公司和公司现在进展情况，对我们招商也加强力度; 2、叶总和日本设计师的演讲给大部分客户有力的信心; (2)会议中的客户洽谈工作不足之处： 1、客户没安排具体坐的位置，前期无法知道客户坐哪里和洽谈 2、签约洽谈时间安排有点紧张，客户多的时候无法应对; 3、晚饭的时候客户坐的地方都是随机安排，洽谈力度大大减少; (2)改进措施： 1、下次会议可以先分配好区域，例如西南区域是哪几桌，西北区域是哪几桌，这样可以第一时间和客户认识沟通，因为毕竟有些客户是没有到...
