月度工作总结会议纪要月度工作总结会议纪要 会议内容： 此次会议的招开，主要针对市场部、行政部以及总经办 6 月份工作的总结与分析，以及对 7 月份工作开展的一个计划与设想。一、市场部 6 月工作整体概括与分析X 总监将 6 月份整体的一个工作分为了 3 大部分进行概括总结。（一） 团队建设1.6 月人事目标：新增人员 X 人+ 老成员 X 人=X 人。实际达到：新增人员 X 人+老成员 X 人=X 人。★距最初计划相差 X 人，新增人数达成率 X%。原因分析：公司对于人事招聘的认识与重视程度不够；面试人员的要求与自身条件达不到标准。2.培训学习：所培训的'理论知识未能与实践操作相结合。洽谈话术总结与演练不到位，产品认识与了解不到位，整体水平欠缺。（二）渠道建设1.老店维护计划：上门访问 2 次/月/家，电访 2 次/月/家；实际：上海地区基本都做到位。2.新店开发目标：将合作客户总体新增至 X 家；实际：XXX 家（三）销售、回款原定目标：销售额达成 X 万元，回款额 X 万元；实际：销售额 X 万元，回款额 X 万元，回款率 100%。二、7 月份工作计划与设想（一）团队建设：人事新增 X 人+ 老成员 X 人=X 人，其中区域经理 X人+销售员 X 人；加强培训学习，提高整体洽谈与实践操作水平。（二）渠道建设和销售、回款：老客户上门访问 2 次/月/家，电访 2次/月/家；客户总量新增至 X 家店面。销售额目标 X 万元；其中老客户 X 万元，新增客户 X 万元，回款额 X 万元。1.XXX：XX 老客户 X 家，上门访问 2 次/月/家，电访 2 次/月/家；北京客户家全以电话沟通。7 月 15 日前新增店面 X 家，30 日前新增店面至 X 家；回款额 X 万元。2.XXX：上海老客户上门访问 2 次/月/家，电访 2 次/月/家；7 月 15日前新增店面 X 家，30 日前新增店面至 X 家；回款额 X 万元。3.XXX：XX 老客户 X 家，每周一通电话；30 日前新增店面至 X 家；回款额 X 万元。三、行政部概括分析与 7 月工作设想团队的组建和人员的新增是目前的工作重点；在 6 月，我们的人事新增成功率才达到 X%，这与最初所定的目标相差甚远，而造成此差距的最大原因在于薪资待遇与面试要求不成正比；尽快完成团队组建，激发员工工作和培训学习的积极性（员工之间互相帮助找出问题、分析问题并努力解决问题；并且互相演练洽谈话术，使公司气氛活跃、融洽，使员工工作积极向上）。四、总...
