有关汽车的实习报告8篇

有关汽车的实习报告 8 篇有关汽车的实习报告范文 8 篇 在人们越来越注重自身素养的今日，大家逐渐认识到报告的重要性，要注意报告在写作时具有一定的格式。那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是我编写整理的汽车的实习报告 8 篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 汽车的实习报告 篇 1 前言： 随着我国经济的飞速进展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的进展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的 90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今日，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。 一. 实习目的： 1．了解市场营销的概念、一般原理、基本内容； 2．了解企业战略规划的内容和编制程序，基本掌握其制定方法； 3．掌握汽车消费市场营销环境分析和消费者行为分析的方法； 4．了解汽车市场调研和预测的内容，掌握汽车市场调研和预测的方法； 5．了解汽车市场营销战略和计划的内容，基本掌握汽车市场营销战略和计划的编制方法； 6．掌握汽车产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略的内容，基本掌握其一般技巧，能针对具体的汽车产品和消费对象制定相应的营销组合策略 二. 时间： 三. 地点：黄石北京现代 4S 店 四. 公司组成：销售部 维修部 财务部 综合办公室 五. 实习内容： 1、汽车销售实习； 2、汽车销售商务操作实习； 3、编写汽车市场营销战略和计划。 六.实习过程 （一）汽车销售实习和汽车销售商务操作实习 （1）汽车销售流程图： 接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约 成交——交车——售后跟踪 1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。 2. 咨询：咨询的目的是为了编写客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的编写来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车...