汽修厂促销活动方案 第一，避开洗车质量同质化。假如是免费洗车，那就一定不能让你的洗车质量、价格、工艺，和竞争对手没有区别。否则，除了免费之外，还能给车主留下什么呢？当你开始收费以后，别人自然就不来了！ 第二，避开出现“物超所值”的洗车。既然大家都同意在开业的时候动洗车的主意，那咱们就说洗车。有的店认为，我在免费洗车之后，开始办卡。别人 100 元 10 次，我 100 元 12 次，还送一次打蜡。但是，这样的促销无异于饮鸩止渴。因为，这样吸引来的顾客，都是“淘便宜”的低端消费群体。而汽车美容，恰恰又是一个“嫌贫爱富”的行业。这么一来，促销帮我们带来了无效顾客，即使有有效顾客也被淹没其中！一般来说，我们的资源是有限的，每天洗车的数量也是有上限的。假如不能得有有效控制，而被低端顾客充斥，那美容项目自然不好做，营业额做不上去，利润也低。 第三，避开没有终点的全场 8 折。在没有终点的全场促销下，车主无法因为缺乏知识无从选择，咱们因为精力不够，无法顾及到所有车主的需求。另外，汽车用品因为价格透明度低，全场折扣并没有什么太大的意义，最后就成了为了促销而促销！ 以下，我提我的个人观点，其实以前也说过，老生重谈！ 第一，百战百胜的送蜡政策。其实就是把蜡送给车主，并寄存在店里，靠收取手工费的方法把顾客锁定在店里。记得我有个客户，和我聊起这个政策。他说第一我是为了多卖蜡，所以让他送。当时我告诉他，这个我承认。之后，他又说蜡的成本太高，靠送蜡吸引车主得不尝失！这里我就来算算这个账。我们都是靠洗车来吸引顾客的，用洗车卡来锁定客户群体。而洗车的成本有多高呢？我们来看一下，先不算房租，算人工的话， 一般手工洗车（/辆）：2 个人 20 分钟，也就是 40 分钟的.工时，收费 15 元。 一般打蜡手工（/辆）：1 个人 30 分钟，也就是 30 分钟的工时，收费 20 元，除去蜡的成本 2 元（低端蜡 30 元一盒，可以打 15 次），实际收费 18 元。 通过这个比较，我们知道洗车是 40 分钟挣 15 元，合计每分钟 3 毛 7 分 5；打蜡是 30 分钟 18 元，合计每分钟 6 毛。但从效益上来说，打蜡就比洗车合算。另外，就是打蜡的车肯定比仅洗车美丽，这样的车更容易吸引其他顾客！这才是真正的汽车“美容”店。 让车主算出打蜡更实惠，比让他们算出来洗车更实惠，绝对是两个概念。前者，你是一个美容店，后者你是一个澡堂子！执行起来也比较方...
