汽车销售经理年终总结汽车销售经理年终总结 总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，让我们一起来学习写总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？以下是我为大家编写的汽车销售经理年终总结，欢迎阅读与收藏。 汽车销售经理年终总结 1 近期，x 来到 x 车销售部，保险额下降，原因种种，据 x 询问销售员与分析最近 x 部与 x 部的销售车的情况（4 月 8 日—4 月 12 日），总结原因如下： 一、销售淡季 据销售员以往经验，年后三、四月份是 x、x 车的销售淡季，询问一下 x 经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车；从四月七日—四月十二日 x 部买了十七辆车。 二、近来网点提车较多，团购车自入保险 x 部近来销售车少一些，所以网点提车少；x 部网点提车多一些，从四月七日—四月十二日网点提车九辆，保险一般不在 x 城入；另外四辆车分别是 x 队与 x 局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。 三、修路造成近来 x、x 销车下降，客户减少 近来，x 路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，x 部便派两个销售员出外做宣传，x 部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。 四、一般客户入险情况具体分析 在销售员销车过程中，x 一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入 x 保险： 1、客户有的入，x 向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保。 2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因 x 险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径。 3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向。 4、有的客户要挂 x 地方的牌子，只为省钱，所以不入 x 城保险。 5、有的客户嫌 x 保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s 想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至。 五、保险提成下降，影响销售员拉保险 咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当 x 去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把 x 当成保险公司拉保险的了，...
