酒店市场部年度工作总结酒店市场部年度工作总结 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，快快来写一份总结吧
那么我们该怎么去写总结呢
以下是我帮大家整理的酒店市场部年度工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家
(一)本年度市场的整体环境现状总结： 1、行业市场容量变化 今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄
这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了
2、品牌集中度及竞争态势 市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的×××天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等
其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间
正处在中心地带的`我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等
同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略
3、竞争市场份额排名变化 从 XX 年的市场竞争份额排名第四(排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三
整体的知名度也较上年有大幅度的增加
同时固定客源增加到 3xxxx 个； 4、渠道模式变化及特点 XX 年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一
今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式
网 5、终端型态变化及特点 XX 年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开
今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案 120xxxx，其中企事业单位 80xxxx，特别宴会客户 18xxxx，分销单位 20xxxx
今年的销售终端形态形成漏斗型(即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口)，并向社会上的销售双轨制
