销售人员的月度工作总结销售人员的月度工作总结 总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，不妨让我们认真地完成总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是我编写整理的销售人员的月度工作总结，希望能够帮助到大家。 销售人员的月度工作总结 1 一个月的时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，可以说是有很多地方值得反思，学习；作为一名销售人员，我的工作任务主要是维护市场，发货回款，市场中有 4 名客户需要服务好，在这当中会有很多不到位的地方，我需要多反思，总结，多请教学习，我信任自己会做好，不过这些都需要自己一直不断的努力下去，我信任自己会做好的。在领导的关怀支持和同事们 热情帮助下，不断加强自身建设努力提高，总结起来有下面几个方面。 一、本月 xx 客户 5 月计划发货 250 吨，回款 30 万；实际发货371 吨，回款 33.1 万。xx 客户计划发货 150 吨，实际发货 376 吨；计划回款 20 万，实际回款 60 万；合计发货 747 吨，计划 400 吨，超计划 347 吨，完成率为 186.75% 。本月盐都市场发货主要是因为当地土地价格及粮食价格原因，老百姓大都是以 151515 为主，在追肥上面主要推广能 26%尿胺（因市场原因只能销售唯一一款追肥）。 二、本月从 5 月 6 日至 5 月 27 日，共计出差 22 天，主要访问XXXXX 区域等地客户，落实发货回款事宜，本月共开展了 5 场农民会，6 场门店促销，开发二级网点 2 名； 三、目前 XXX 区域相邻市场客户存在价位不统一存在竞价现象，XXXX 等地以低价报价致 XXX 区域，致客户推广困难，目前出现互相砸价现象，如不加以整治市场会越来越混乱，客户的信心会越来越低落，最终受伤的是我们公司，当然我们也在积极处理此等事件；目前 XXXX 客户家中的货物所剩不多，盐都所剩 151515 为主而且还是严重结块，5 月新产的货，打电话投诉，相关人员给出一套手续，等处理完市场已经结束，现在正是用肥高峰期，那我们能做的是尽量安抚客户，摔包销售，把市场需求放第一位，那么摔包费用谁出呢？公司出要走一套流程，客户出，客户心里本就抱怨，希望公司在生产这块要严把质量关，结块等事件很头疼特别是农业用肥高峰期；大丰市场库存比较零散硝硫基、玉米肥、追肥等都有点，但是每个品种库存量较少，大丰马上迎来打算定肥时期，我们要...
