销售区域经理计划书销售区域经理计划书 区域是销售过程中划分管理范围的重要方法，下面就是我为您编写整理的销售区域经理计划书的相关文章，希望可以帮到您，假如你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！ 销售区域经理计划书一 201X 年是赛歌公司品牌年，也是公司渠道维护的重要一年。在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作，制造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手，从三个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。 Ⅰ 市场规划 一、各项目标的制定与分解 （一）、销量 根据 08 年西南区域销量初步制定全年总销量 157 万，五个老客户 118 万，半年进行一次销量考核。 （二）、新客户开发 新客户开发主要集中在四川，计划开发 5 家：分别设在南充、绵阳、乐山、达州和攀枝花等地。共计产生销量 39 万。采纳季度考核办法，及时紧盯。 四川地级代理商布点图 （三）、建立二级分销体系 主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场，签订三方协议。云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立 4 个分销网点，贵州分别在遵义、 安顺和六盘水建立 3 个分销网点。 云南分销商布点图贵州分销商布点图 二、培训 （一）、代理商培训 着重培训代理商的一些管理制度，主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理，目的是培育代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。全面为其软件升级，集中体现我们的增值服务，从而增强代理商的忠实度。完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。 （二）、分销商培训 引导其按我们的市场思路走，深化终端市场，建立厂家到二级代理的垂直信息管理制。 （三）、代理商业务员培训 综合提升业务员的理论知识水平和业务能力，和谐共事、伙伴关系，达到直接培育、间接使用的目的。 三、文化传播 通过我们的言行，传播我们的公司核心价值观和经营理念。培育市场文化氛围，塑造产品灵魂，树立品牌形象。全面配合公司熏陶政策的实施。 销售区域经理计划书二 随着河北区市场逐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。201X 年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾未来进展。201X 年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，...
