销售员述职报告 大家好! 我叫 xx，是 xxx 二部的部长。我从 13 年 2 月份加入xxx 公司转眼间已有 11 个月了。在公司各级领导的大力扶持和帮助下，部门从无到有。在 xxxx 年实现总销量xxxxxxxxx 元,毛利 xxxxxxx 元,回款率 147.57%。 在这里我非常感谢其间对部门给予过建议及帮助的人。正因为有了大家的关怀与帮助部门才有今日的成绩。当然这个成绩并没有达到预期的期望，但我有信心在这样的一个团队里越做越好，我也为能够加入 xxxx 公司并成为其中的一份子而感到无比的荣幸与自豪。 在这短暂而又充实的 11 个月里，有很多的经历，是我之前从未有过的。还记得那是在 2 月份的时候，怀揣着创业梦想的我来到 xxx 公司。第一次见到 x 总，那时他给我的第一感觉就是：希望。因为敖总向我描述了 xxx 公司这些年来的进展和 xx 公司的未来，以及新部门股份合作制的经营模式，使我心中充满了希望。在接下来的日子里我通过朋友介绍，网络联系等方法先后在 2 个月里接洽了 20 多个厂家，并选择了其中的 3 家进行合作(广东同德、上海信宜、云南曲靖)。但由于品种较少，后面有陆续和修正堂、恒山中药、广东罗浮山、江西草珊瑚、葵花药业开展了业务来往。并制 定出台了 OTC 产品的销售方案，但在连续 2 个月的市场推广阶段发现部门产品不完善、结构也不合理，所制定的销售方案在大部分地区很难落实下去。原因在于当初设定寻找合作客户的范围都相对较为集中在公司现有普药业务员了。而公司普药业务员又大多没有这个时间和精力去做终端工作。也有少数业务员认可这种模式，也有这样的时间和精力的和部门签订合作协议，并且业务做的也挺好。可是像这样的业务员太少，难以达到厂家对我们的销售要求，最后只能与厂家终止合作消化库存。那时我在想：部门所做的事并不符合大多数业务员的需求，所以没成，那他们的需求在哪?是什么?后来我发现：并不是业务员的问题而是我的问题，我没能准确的分析市场的需求才导致产品的滞销。还有就是：“人”!当时部门只有我和一名文员两个人，很多的事情更本就无暇顾及。其实现在看来我当时太急了，急于找品种，而忽视了市场的实际需求的了解。而最初的团队组建也没有规划好，人员难以到位。 再后来我在武汉药交会上找到了某某品种，那时就不再急于跟厂家谈。而是拿着品种找中药部的同事询问中药的销售模式，上网查找相关的资讯，打电话给公司做中药的业务员了解市场行情。大概前后花了...
