销售团队工作计划销售团队工作计划 人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，何不好好地做个工作计划呢？那么你真正懂得怎么写好工作计划吗？以下是我编写整理的销售团队工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 销售团队工作计划 1 为了顺利实现公司的既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，是整个销售部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。 本计划主要针对销售部体系、职能范围内的组织和管理；销售团队的建设和培训；销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队的组建，进入销售工作的实际开展中。 目录： 一、销售团队的组织架构设计 二、销售团队的激励制度 三、销售团队培训 四、管理流程制度化 销售团队的组织架构设计 销售经理：制订销售计划、确定销售政策、设计销售模式、销售业绩的考察评估、销售渠道与客户管理、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 销售主管： 1）完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求； 2）在销售经理的工作部署下，制定销售的周度计划和月度计划，确认重点目标销售产品和目标客户，并在销售成员协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护； 3）不断建立和完善销售网络，带领和督促销售成员达到既定销售目标； 4）完善重点潜在客户的跟进工作，完成重点客户的跟进和维护； 5）勇于探究和创新，善于将自己和销售成员的工作经验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。 销售专员： 1、建立团队文化的几点要素 （1）成就的认同。 （2）互相协作，不推诿，不抱怨。 （3）有共同地切实可行的业务目标和实行路线。 （4）竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。 2、建立共同目标观念 （1）每个团队的成员必须信任，当公司获利时，他们也会得利。他们必须信任，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。 （2）安排有赢家的善意竞争，但假如达成目标的话，就不要有牺牲者。 （3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 （4）鼓舞团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 （5）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司知道。 销售团队的激励制度 一、职位的奖励 根据个人的能力设置不同的职位来激励和肯定销售团队成员的能力。如：成员——销售组长——销售副经...
