销售培训工作计划 7 篇销售培训工作计划 1 一、2 月工作总结；2 月目标 8 人，截至目前完成 6 人，据目标差 2 人；销售部门问题： 1.销售人员不专业，人力资源不足； 2.销售管理架构和职责不清楚，管理混乱； 3.销售目标不明确，奖惩机制不完善； 4.销售薪酬体系陈旧； 5.销售员效率低，执行力不强，无销售意识； 6.销售员无紧迫感、压力感、精神面貌涣散； 7.销售流程混乱，销售工作无标准； 8.销售平台工具支持缺失，销售模式陈旧； 9.业务开展渠道单一； 二、3 月工作计划 1.招生目标 60 人 2.招生方式 l 会议营销现场成交； l 电话直销邀约咨询成交； l 公开课体验销售； l 销售部老名单电话筛选，挖掘内部资源； l 校园代理合作招生 l 高校领导直接推举 3.目标分解 A．会议营销现场招生 8 人； B.电话直销，邀约报名招生；20 人； C．公开课体验销售；20 人； D．销售部老名单筛选跟进，5 人； E．校园代理合作会议招生 5 人； F．校长推举（联合招生）2 人； 4.具体销售方法及目标完成； A．3 月 4 场活动，每周一场；高校外院主题宣讲；现场目标：邀约 150200 人；活动现场成交目标：每场成交 2 人；目的增加新名单及推广品牌知名度； B．每周电话邀约共 30 人现场咨询；成交周目标：5 人；其中，陈 3 人，扈：2 人；（销售人员，每人每天 25 通有效电话，目标：每人每天必须邀约 3 人；每周每人最低邀约 15 人） C．销售部老名单的跟进目标：5 人；其中，陈 3 人，扈 2人；（老名单跟进，每人每天最低 5 通有效电话，每星期必须邀约 2 名老名单学生；） D．每月 2 场公开课，半月 1 场；月目标：20 人；每周 10人；每场邀约人数，不低于 40 人； E．校园代理合作招生；月目标 5 人，代理商每半月，必须组织 20 人到司参加公开课； 1.校园代理所选高校对象？2.校园代理合作协议。 F．高校领导直接推举招生；月目标 2 人； 1.高校领导人选？2.高校领导合作方案及协议？ G．短信群发，品牌宣传，目的增加新进电话数量； H．销售部员工每天工作量化标准： 电话数量：N 通电话；30 通有效电话； 邀约人数：每周每人 15 人；每人每天 3 人； 业绩目标： 名单 小计 新名单 3 人/周 x4 周 2 人/周 x4 周 20 人 老名单 3 人/月 2 人/月 5 人 月目标 15 人 10 人 25 人 5.3 月行事历 星期 日期...
