销售培训方案 销售培训方案 1 一、集中培训时间：20xx 年 x 月 x 日——x 月 x 日共计：24 天(四周) 1、每日培训时间安排 上午 8：30——11：30 下午 13：00——17：00 2、时间安排为每周六天工作日，每日 7 个小时，每日开讲前复习前日学习情况，并在培训结束时综合考核置业顾问学习情况，考核成绩计入最终置业顾问成绩。 二、参加人员：所有实际到岗置业顾问 三、考核事宜：销售培训计划 1、按天考核前日所学; 2、阶段考核; 3、培训完成考核; 四、需配合部门：办公室(公司规章制度、相关视频资料等) 概述阶段时间安排： 第一阶段为初步了解阶段 时间安排为 2 天(时间为 x 月 26 日——x 月 27 日) 培训前提： 该阶段主要是同事间的自我介绍及了解置业顾问的基本情况、特点、特长等。 培训内容: 1.公司简介; 2.公司制度; 3.相关视频学习; 4.部门架构及职责; 5.置业顾问的定位。 培训目的：培育置业顾问基本的职业知识、素养，并能够使学员了解公司基本情况，形成对公司的归属感，团队意识和精神初步建立。 第二阶段为房地产基础知识培训阶段 时间安排为 5 天 (时间为 x 月 28 日——x 月 5 日) 培训前提： 该阶段为培训的基础阶段。 培训内容： 1.房地产专业常用术语; 2.市场营销相关内容; 3.顾客特性及其购买心理; 4. 房地产交易及税费的相关知识。 培训目的：培训主要目的是使学员掌握房地产行业的相关基础知识，对房地产行业形成初步认知，并掌握基本情况。为后期现场接待的专业性奠定基础。 第三阶段为宏观市场，区域房地产市场状况培训阶段 时间安排为 5 天(时间为 x 月 6 日——x 月 10 日) 培训前提： 该阶段培训内容为衍生培训，注重考察学员的工作自主性。 培训内容： 1.宏观经济情况; 2.房地产宏观情况; 3.进展历程、现状、区域房地产进展状况; 4.市场调研; 5 调研报告撰写。 培训目的：通过对宏观房地产市场以及对区域内其他项目的市场调查， 了解市场基本概况，掌握竞争对手动态。结合第一、第二阶段的综合情况，根据各自的市调报告以及市调讲解。 第四阶段为项目自身情况培训阶段 时间安排为 5 天(时间为 x 月 11 日——x 月 15 日) 培训前提： 该阶段培训主要是增强对项目自身的认知，对我项目卖点进行阐述结合对市场的了解，树立学员对项目的信心，并能都学习到初步的房地产销售技能。主要围绕我项目内容展开延伸。 培...
