销售培训计划 销售培训计划 大家好!欢迎加入美力大家庭，我们是一个专业扎实、充满活力、团结向上的团队，为了能够让大家尽快适应本岗位，特制定培训计划; 置业顾问正参加到一个特别的服务行业，并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件。从中心城市、一线城市到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中，置业顾问的岗前培训、在职培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程，并逐渐完善。在房地产业进展日趋理性、竞争日益激烈的时代里，置业顾问的工作性质和重要性正发生着变化。那么，作为营销推广中的主角置业顾问自身应怎样定位?其本身所起的作用和工作职责又该如何鉴定? 一、集中培训时间： 2024 年 2 月 26 日——3 月 23 日 共计：24 天(四周) 1、每日培训时间安排 上午 8：30——11：30 下午 13：00——17：00 2、时间安排为每周六天工作日，每日 7 个小时，每日开讲前复习前日学习情况，并在培训结束时综合考核置业顾问学习情况，考核成绩计入最终置业顾问成绩。 二、参加人员：所有实际到岗置业顾问 三、考核事宜：销售培训计划 1、按天考核前日所学; 2、阶段考核; 3、培训完成考核; 四、需配合部门：办公室(公司规章制度、相关视频资料等) 概述阶段时间安排： 第一阶段为初步了解阶段 时间安排为 2 天(时间为 2 月 26 日——2 月 27 日) 培训前提： 该阶段主要是同事间的自我介绍及了解置业顾问的基本情况、特点、特长等。 培训内容: 1.公司简介; 2.公司制度; 3.相关视频学习; 4.部门架构及职责; 5.置业顾问的定位。 培训目的： 培育置业顾问基本的职业知识、素养，并能够使学员了解公司基本情况，形成对公司的归属感，团队意识和精神初步建立。 第二阶段为房地产基础知识培训阶段 时间安排为 5 天 (时间为 2 月 28 日——3 月 5 日) 培训前提： 该阶段为培训的基础阶段。 培训内容： 1.房地产专业常用术语; 2.市场营销相关内容; 3.顾客特性及其购买心理; 4. 房地产交易及税费的相关知识。 培训目的： 培训主要目的是使学员掌握房地产行业的相关基础知识，对房地产行业形成初步认知，并掌握基本情况。为后期现场接待的专业性奠定基础。 第三阶段为宏观市场，区域房地产市场状况培训阶段 时间安排为 5 天(时间为 3 月 6 日——3 月 10 日) 培训前提： 该阶段培训内容为衍生培训，注重考察学员的工作自主性。 培训内容： 1.宏观经济情况...
