销售提成的方案设计销售提成的方案设计 1 结合公司目前业务进展趋势，为建立完善的销售管理机制，法律规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。 一、薪酬组成： 基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资： 1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成 3 万人以上合同或者连续 3 个月(含)以上达成有效业绩(5000 人以上合同)为三星 单月个人达成 2 万人以上合同或者连续 2 个月(含)以上达成有效业绩(5000 人以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(10000 人以上合同)为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资： 三星营销员基本工资：5000 元 二星营销员基本工资：4000 元 一星营销员基本工资：3000 元 无星级营销员基本工资：2500 元 连续 2 个月(含)无业绩，按其基本工资 80%发放。 三、销售提成： 三星营销员提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2.0% 四、业务应酬费用： 公司正式编 制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩： 由 2 人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受 80%业绩(如：10000 人合同计为 8000人合同);协助开发者享受 20% 主要开发者按其星级所对应标准 80%享受提成(如：三星为 3%乘 80%=2.4%);协助开发者享受 20% 六、业绩认定与提成发放： 每月 1 日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金： 每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0。5%发放 年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额 0。1 发放销售提成的方案设计 2 一、目的： 以业绩为导向，按劳分配为原则;以销售业绩和潜力来拉升收入水平，充分调动销售用心性，制造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。 二、实施： 1、销售人员入职后，可参照销售部 6 个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作潜力、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降...
