销售新人月度工作计划 销售新人月度工作计划篇一 我九月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作： 一、 客户关系的维系 1.对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。 2.对于新客户要使其理解产品、认同产品;信任公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。 二、 工作细节的处理 1.下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户访问上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。 2.电话沟通方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的沟通模式，提高电话约访率。 3.不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位沟通;与领导、同事之间要有良好的沟通，多沟通多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。 三、 工作目标 争取下月工作成绩达到部门平均水平。 以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责! 销售新人月度工作计划篇二 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划： 一、 对销售工作的认识 1.不断学习 行业知识、产品知识，为客户带来有用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性。 2.先友后单：与客户进展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融。 3.调整心态，进一步提高自己的'工作激情与工作自信心;百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘。 4.去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通; 二、 对销售工作的提高 1.制定工作日程表。 2.一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率。 3.不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果。 4. 每天坚持打 40 个有效电话...
