销售渠道管理制度第一条 为加强公司营销管理，提高公司营销水平，拓展公司营销渠道，特制定本制度。第二条 适用范围：本制度的主要对象为销售渠道的中间环节。第二章 渠道分类及界定第三条 渠道的分类：公司设立的零售渠道（莱斯尼）、经销渠道、加盟渠道、商场渠道和区域代理渠道。第四条 公司设立的网上销售渠道是主要销售 ACOME 品牌的全系列产品，该渠道由公司销售部人员负责销售。第五条 大客户渠道是销售公司 ACOME 系列产品的大型户外店，要求在全国有一定影响力的户外店，能够提升品牌的户外店。第六条 莱斯尼品牌的经销渠道主要采纳网上销售模式。第三章 渠道管理要求第七条 商场、加盟和区域代理渠道的业务一律实行合同制，合同文本根据公司制定的大客户合同文本格式签订。商场和加盟销售渠道必须严格执行渠道价格体系，具体要求以公司和其签定的合同为准。第八条 商场和加盟要求只做零售终端不得从事批发和网上销售。第九条 公司的产品必须在商场和加盟店中销售，并且要求在同类产品要有较好的陈列位子和面积，最好以专柜的形式出现，其店面不要销售与 ACOME 品牌价位相当的品牌。第十条 鼓舞客户做 ACOME 产品的专卖和专柜，并支持其销售 Trezeta（山悦）品牌，鼓舞客户以 ACOME 品牌进商场销售。第十一条 莱斯尼品牌的经销商，公司只在网上销售其产品，渠道价格方面必须受公司旗舰店管理。第十二条 区域代理渠道只针对其代理的区域进行铺货，不得跨区域串货。 第十三条 销售部门必须严格的根据渠道客户组织服务，坚决杜绝恶意私改户头发货现象，一经查实，对经手人做辞退处理，相关领导负管理责任。第十四条 销售部不得利用价格体系中的价格差异进行渠道窜货。第四章 附则第十五条 本制度解释归扬州阿珂姆商贸有限公司。第十六条 本制度自颁布之日起正式执行，，未尽事宜将另行补充。颁发日期：二○一○年八月一日分销渠道管理制度 20240814 22:15 | #2 楼一、 分销客户界定制度1、开发商统一发放鉴定表格于一级代理商，一级代理商提前将客户资料详细填写后以书面形式提交给开发商营销部，由开发商书面审核确认后方为有效。2、若分销商的客户出现重叠，以最初在开发商备案登记为准，夫妻视为同一批客户资源。3、凡经开发商确认的分销客户资源，其有效期为一个月，超过一个月的客户假如有意向再来案场，需重新报备。有效期内尚未缴纳定金的客户，不再属于分销商的客户资源。二、 分销客户接待制...
